目前，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已形成了全國(guó)性的專業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)技術(shù)含量較高而且量大面廣的關(guān)鍵基礎(chǔ)部件，建成了一批水平較先進(jìn)并面向全行業(yè)的專業(yè)生產(chǎn)廠進(jìn)行批量生產(chǎn)，并相應(yīng)地引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和利用外資不斷壯大和提高。2001年，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)主要產(chǎn)品產(chǎn)量約為：推土機(jī)3300臺(tái)，裝載機(jī)25000臺(tái)，鏟運(yùn)機(jī)和平地機(jī)共2000臺(tái)，液壓挖掘機(jī)10000臺(tái)，鋼筋和預(yù)應(yīng)力機(jī)械130000臺(tái)，鑿巖機(jī)與鑿巖臺(tái)車100000臺(tái)等。然而，面對(duì)入世后的新形勢(shì)，工程機(jī)械業(yè)需要踏上一個(gè)新的起點(diǎn)。
工程機(jī)械市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：領(lǐng)域廣泛、規(guī)模宏大、特色多樣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)久。要適應(yīng)這些特點(diǎn)，工程機(jī)械產(chǎn)品不僅要多樣化、成套化，而且要易于操縱、維修方便、服務(wù)及時(shí)、價(jià)格低廉，因此要求生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展上不斷創(chuàng)新。面對(duì)入世后新的形勢(shì)，工程機(jī)械行業(yè)要加速企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)已有企業(yè)集團(tuán)，要按《公司法》進(jìn)一步規(guī)范化，并要打破“省界”、“市界”和“所有制”的限制，穩(wěn)步發(fā)展壯大。集團(tuán)之間也要互相結(jié)合、合并，以形成更具競(jìng)爭(zhēng)力的更大企業(yè)集團(tuán)，逐步走向世界。全行業(yè)在“十五”計(jì)劃末期，將出現(xiàn)年?duì)I業(yè)額超過(guò)100億元、50億元、20億元、10億元的不同規(guī)模的若干個(gè)企業(yè)集團(tuán)。積極創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的先決條件；而先進(jìn)適用的產(chǎn)品，要依靠企業(yè)在技術(shù)上不斷創(chuàng)新才能開發(fā)出來(lái)。國(guó)外跨國(guó)先進(jìn)公司都有強(qiáng)大的技術(shù)中心，科研工作一浪高過(guò)一浪，不斷發(fā)展新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料，因此現(xiàn)代化的新產(chǎn)品層出不窮。例如微電子機(jī)械系統(tǒng)的應(yīng)用，將信息獲取、處理和執(zhí)行集成為一體化系統(tǒng)，使工程機(jī)械產(chǎn)品在工程施工和生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程中能夠?qū)崿F(xiàn)工作過(guò)程自動(dòng)化；廣泛采用靜壓傳動(dòng)技術(shù)，使產(chǎn)品能夠簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)、合理利用能源、延長(zhǎng)壽命、實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)調(diào)速、降低噪音、操縱靈便以及方便維修；采用全球定位系統(tǒng)，能提高機(jī)器生產(chǎn)率和施工、作業(yè)質(zhì)量，尤其能夠提高工程總體效益。以上這些新技術(shù)，是國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入世界市場(chǎng)所必須掌握和使用的，但在我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)只有個(gè)別企業(yè)在研究試用，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到實(shí)際應(yīng)用的程度。另外，國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品的可靠性、外觀質(zhì)量、廢氣和噪音對(duì)環(huán)境的污染等方面均存在很多不足之處，若不解決，是難于在國(guó)際上立足的。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，尤其在開拓國(guó)際市場(chǎng)方面應(yīng)該抓緊開展代理制業(yè)務(wù)。開拓國(guó)際市場(chǎng)要方法得當(dāng)，應(yīng)該在國(guó)外尋找符合條件的代理商經(jīng)營(yíng)我們的出口產(chǎn)品。代理商至少要具備以下三個(gè)條件：一是熟識(shí)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，掌握一定的市場(chǎng)，有穩(wěn)定的用戶；二是擁有足夠的資金，能夠按合同及時(shí)付給我方貨款；三是有維修能力，能夠?qū)C(jī)器進(jìn)行中修和大修，并能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)排除故障和進(jìn)行小修。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣不僅能大幅度降低產(chǎn)品銷售成本，節(jié)省人力、物力，而且能通過(guò)代理商對(duì)分散的廣大用戶做出24小時(shí)或48小時(shí)服務(wù)到現(xiàn)場(chǎng)的承諾。凡有出口條件的企業(yè)，首先要親自到國(guó)外尋找合格的代理商。尋找合格的代理商是細(xì)致而復(fù)雜的工作，必須謹(jǐn)慎從事。凡產(chǎn)品不重復(fù)的企業(yè)，可以聯(lián)合尋找代理商，在一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，一個(gè)企業(yè)或一個(gè)聯(lián)合體只能找一個(gè)代理商。國(guó)外跨國(guó)公司都是實(shí)行代理制的，他們有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
文章來(lái)/qykx_view.asp?NewsID=104&ClassBID=10002