我是尚優(yōu)電子廠的，專業(yè)銷售生產(chǎn)電位器已經(jīng)８年多的時間，這８年了總結(jié)了一些尋找和開發(fā)電位器客戶的經(jīng)驗．
成功銷售的能力，與你找的客戶的質(zhì)量直接相關(guān)．因此，銷售最關(guān)鍵的第一步就是如何準(zhǔn)確的找到需要你產(chǎn)品或者服務(wù)的人，然后并不是每個企業(yè)都會有人教你的．
以下１０條經(jīng)驗，是我一直銷售過程中總結(jié)出來的，實踐證明它們是行之有效的，要不我也不能自己開廠創(chuàng)業(yè)了．
一、每天總結(jié)分析客戶。
任何銷售必須做到知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝的.很多電位器的同行招進(jìn)業(yè)務(wù)員,丟給他一盒名片,幾本目錄書,然后就趕他們出去了,這樣任他們自生自滅的方法是不對的,而且極為容易損害業(yè)務(wù)員尤其新進(jìn)業(yè)務(wù)員的自信心和沖勁.古語言:兵不教而戰(zhàn)謂之殺,意思就是說,一個士兵招進(jìn)來不教他作戰(zhàn)的方法就讓他上戰(zhàn)場作戰(zhàn)相當(dāng)于自己殺了他.
我們的經(jīng)驗是,新進(jìn)的業(yè)務(wù)員招進(jìn)來一個月內(nèi)不急著出去跑業(yè)務(wù),先在車間呆一個星期,熟悉產(chǎn)品流程,然后我們教一個星期,熟悉行業(yè)的對手和自己的優(yōu)勢,自己摸索一個星期,找出初步的名單,最后自己分析要跑什么樣的客戶,列出名單后就可以出去跑了.
電位器工廠和電位器工廠之間生產(chǎn)的電位器看起來大致相同,其實是有不同之處的.每一個電位器工廠都必有自己獨(dú)特的優(yōu)勢的.例如我們尚優(yōu)電子廠,目前相對來說,在耳機(jī)用的電位器和一些數(shù)碼產(chǎn)品用的撥盤電位器上比較有優(yōu)勢,這些優(yōu)勢電位器產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,交貨期快,價格優(yōu)惠,明白這些后,我們只要找到需要我們的產(chǎn)品的客戶就很容易做下來,而不用想盲頭蒼蠅一樣到處亂撞了.
以后業(yè)務(wù)做的久也要經(jīng)常分析,市場上有有沒有新的產(chǎn)品出現(xiàn)會用到我們的現(xiàn)有電位器的,如果有,我們第一個去找到他們,能做個高價和優(yōu)先供應(yīng)商的地位.同行里有沒有什么變故,他們下一步會用什么方法和產(chǎn)品突破,現(xiàn)有的客戶有沒有更好的人際關(guān)系可以幫到我們等,
銷售,就象其他任何事情一樣,需要紀(jì)律的約束,如果自己能堅持住,經(jīng)常的分析,自己就總能處在一個相對有利的環(huán)境里.