用好這三招把品牌女裝批發(fā)店鋪的銷量做好
時間：2016-09-13作者：東莞市健凡服裝貿(mào)易有限公司瀏覽：95
去品牌女裝批發(fā)店買衣服的時候，明明心里決定只想買一件襯衣，在試襯衫的時候，人美聲甜的導購姐姐友好地遞來可以搭配襯衫的裙子或者褲子，甚至還有喜歡的配飾，結(jié)果回到家，發(fā)現(xiàn)自己買了一套以上的衣服！做好銷售才是硬道理，下面介紹幾種方法。
首先是推薦高單價產(chǎn)品，最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶率，保證高單價商品的見面率。給一位女顧客推薦風衣的同時，連帶推薦搭配的飾品絲巾或者胸針，讓風衣更加出彩；而不是向顧客推薦絲巾和胸針的同時，向顧客推薦搭配風衣，那樣往往很難成交。
二，增加首推款的見面率，比如，這周或者這季，主推某個系列、某個主題，應該盡可能增加主推款與顧客的見面率。而不是單憑導購的一面之詞說這是主推款，盡可能在vp點、ip處體現(xiàn)、或者在店內(nèi)的POP處體現(xiàn)，主推款的數(shù)量也要有規(guī)定。
三，重視試衣間的搭配，我們?nèi)ベI衣服、進試衣間試衣的時候，會發(fā)現(xiàn)有些導購會有一個動作：準備另外可以用來搭配的服飾，讓顧客可以搭出一個整體試穿的效果，有的甚至還會多拿幾件或是準備一些配飾之類的。不過有些導購會不上心這個動作，有些根本就懶得做，而有的導購把握每一次可以像顧客推薦的機會，這樣，差距就體現(xiàn)出來了。當然，這種現(xiàn)象完全是可以避免的，可以規(guī)定統(tǒng)一的行為標準，比如，顧客從試衣間出來之后，導購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，根據(jù)自己店鋪的實際狀況把數(shù)量先規(guī)定下來。導購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁，這樣導購不管是要做搭配，還是做推薦，也都會容易許多。同時還可以增大商品與顧客見面的機會。增大商品的曝光率，也就意味著增大該商品被購買的機會。
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