整合營銷|打造國內(nèi)首個潮珠寶品牌——GOSING
時間：2016-06-13作者：深圳市紅蘋果企業(yè)形象策劃有限公司瀏覽：83
GOSING：珠寶也能做潮牌
潮珠寶GOSING是我們整合營銷策劃的一個代表性案例，現(xiàn)已正式進(jìn)入落地階段，且在近期圓滿完成金光華店和KKONE店的開業(yè)策劃項目。
提起珠寶，大眾的印象都是價格昂貴、款式平庸的奢侈品，令多數(shù)人望而卻步，特別是作為主要消費群的年輕人。當(dāng)我們最初接觸GOSING的時候，便決定跳出傳統(tǒng)珠寶的領(lǐng)域，將它定位成潮珠寶，以潮牌的概念為GOSING與年輕潮人消費群建立更深的溝通。
我們以營銷的理念作設(shè)計，對GOSING的品牌形象均以“潮”為指導(dǎo)思想進(jìn)行包裝，無論是品牌理念、形象設(shè)計還是落地營銷策劃，均以潮制勝來搶占受眾人群的心智。
GOSING品牌理念
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GOSING品牌形象——空間設(shè)計
GOSING的終端店空間設(shè)計打破傳統(tǒng)珠寶終端店高冷的距離感，以飽滿的色彩和專屬的品牌吉祥物作為元素，從一眾競爭品牌中脫穎而出，在消費群體腦海中留下深刻印象。
金光華店
KKONE店
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GOSING品牌形象——包裝盒設(shè)計
傳統(tǒng)的珠寶包裝盒材質(zhì)多為PU、塑膠、絨面或木質(zhì)，形狀均為中規(guī)中矩的四方形或圓弧面蓋。外形千篇一律，除了收納珠寶再無附加價值。GOSING打破常規(guī)，連包裝盒也大下功夫，潮出趣味。以吉祥物為設(shè)計元素的涂鴉圓鐵罐包裝盒，除了用于放置產(chǎn)品，它還具有儲物盒的功能。色彩豐富，形狀新穎，打造最強的差異化設(shè)計，連包裝盒也成為一種廣告推廣。
GOSING首家門店坐落于深圳金光華廣場。品牌落地前的首要任務(wù)便是吸粉，在金光華店開業(yè)前的半個月，我們著手了一系列預(yù)熱策劃，借助O2O主流渠道為GOSING奠定銷售量的基礎(chǔ)。
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GOSING落地營銷——線上預(yù)熱策劃
階段一：品牌預(yù)告
我們利用自身公眾號、微信大V、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道，進(jìn)行GOSING品牌預(yù)告。同時考慮GOSING的產(chǎn)品屬性，我們自主開發(fā)一款虛擬試戴的互動游戲，初步拉近GOSING與受眾人群的距離。緊跟開展征集虛擬試戴秀活動，維持GOSING的品牌熱度。
階段二：游戲互動
如果說品牌有關(guān)鍵詞，那么GOSING除了“潮”，還有“玩”。我們利用營銷手段和線上游戲相結(jié)合的形式，為主張“高興玩珠寶”的GOSING設(shè)計了一款消消樂游戲，令受眾群體既娛樂又受益。在此階段期間，GOSING公眾號粉絲每天以1000+的數(shù)量爆增。
階段三：大獎活動+校園行
我們?yōu)镚OSING的開業(yè)項目策劃了“大萬大獎你來拿”的活動，鑒于粉絲對消消樂游戲的熱烈反響，我們決定延續(xù)該游戲，利用線上游戲與線下領(lǐng)獎的形式結(jié)合進(jìn)行粉絲營銷。與此同時，校園行同期啟動，活動內(nèi)容依舊是“十萬大獎你來拿”。大獎活動開啟當(dāng)天，同一時間參與人數(shù)達(dá)1600+人，活動期間粉絲爆增5000+人。
階段四：開業(yè)預(yù)告
我們?yōu)镚OSING為期3天的開業(yè)活動策劃了一系列的品牌推廣。利用已在前期吸到10000+粉絲的公眾號進(jìn)行開業(yè)預(yù)告，同時發(fā)出線上邀請函，為GOSING金光華店奠定充足的人氣基礎(chǔ)。
品牌落地推廣同樣利用O2O渠道將粉絲從線上引到線上。我們?yōu)镚OSING為期3天的開業(yè)活動策劃了多個創(chuàng)意互動環(huán)節(jié)，用新穎的落地推廣方式大大增強消費群與品牌的互動，并增加他們對GOSING的記憶點。
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GOSING落地營銷——開業(yè)策劃
開業(yè)儀式
5月20日開業(yè)當(dāng)天，我們利用GOSING代金券與開業(yè)典禮的背景主板畫面重合的創(chuàng)意方式，通過“520一起來撕吧”的標(biāo)題，一方面吸引過往行人上前撕取代金券，另一方面逐步揭開GOSING的神秘面紗。
隨后是開業(yè)典禮不容缺少的嘉賓簽到和剪彩儀式兩大環(huán)節(jié)。
搖一搖到哪都能爆漲人氣，紅蘋果為GOSING策劃的開業(yè)活動當(dāng)然不會放過這一環(huán)節(jié)。搖出靠前名次的參與者均能得到GOSING贈送的裝有不同禮品的圓鐵罐包裝盒。精美獨特的包裝盒設(shè)計無一例外地得到每一位參與者的歡心。
“十萬大獎你來拿”活動中的中獎?wù)?，在?dāng)天紛紛到GOSING店面兌換獎品。親身接觸到產(chǎn)品并了解139元—299元的主銷價位后，不少粉絲作出購買行為，2000多件產(chǎn)品在當(dāng)天銷售出超過一半的數(shù)量。
520剪影活動
借勢520情人節(jié)，我們在GOSING開業(yè)活動的第一天當(dāng)晚策劃了浪漫的剪影互動。原本只安排5月20日一個晚上，結(jié)果因粉絲反響熱烈，我們將該活動增加至21日、22日兩個晚上。
反虐行動
成功的品牌一定要與消費群產(chǎn)生有效的溝通，形成共鳴。品牌擁有了溫度，才能讓消費者感知。為此，我們?yōu)镚OSING開業(yè)活動策劃了一場反虐行動，同時也是交友活動。通過別具一格的互訴心里話、互相打氣并留下聯(lián)系方式這一形式，令參與者的生活重獲正能量。
通過一系列的預(yù)熱、開業(yè)策劃，我們用短短半個月時間為GOSING第一、二階段的開業(yè)項目吸引了14000+的粉絲。無論是線上還是線下，我們均以營銷的理念去思考品牌傳播和推廣的問題，一切以GOSING的品牌核心和品牌風(fēng)格出發(fā)，跳出傳統(tǒng)，致力打造最具市場競爭力的潮珠寶品牌。
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