2013年9月，業(yè)務(wù)員小程了解到西安某電氣公司是一家專業(yè)的有源電力產(chǎn)品供應(yīng)商，常用到散熱風扇，于是與該公司建立了聯(lián)系。由于之前并未合作過，所以采購人員對我司并不信任，一直沒有下單。小程深知要想達成合作，必須取得相互之間的信任，于是經(jīng)常與客戶交流溝通一些風扇方面的相關(guān)知識，以及對方在使用現(xiàn)有風扇的過程中遇到的問題，經(jīng)過半年之久，客戶對我們公司也有了相應(yīng)的了解，終于，在生產(chǎn)新產(chǎn)品的時候，客戶決定試用我公司提供的全金屬散熱風扇及高轉(zhuǎn)速直流散熱風扇，使用之后客戶對我司提供的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度非常滿意，當即決定與我司長期合作。