隨著低炭節(jié)能時代的到來，快熱式電熱水器以其快速節(jié)能等優(yōu)勢，已經(jīng)成為市
場上受廣大消費者密切關注的新興產(chǎn)品。2009年數(shù)據(jù)顯示，歐美國家歷經(jīng)20年時
間，快熱式熱水器已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的儲水式熱水器的市場份額。在亞洲市場
快熱式熱水器也保持著快速的增長，以東南亞國家為例，85%的家庭已由傳統(tǒng)熱水
器更換為快熱式熱水器?？鞜崾綗崴髯鳛閭鹘y(tǒng)電熱水器的更新替代性產(chǎn)品，有
著巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?br />
經(jīng)過多年的發(fā)展，中國熱水器行業(yè)已經(jīng)逐漸壯大，但在群雄逐鹿的過程中，優(yōu)勝
劣汰是自然規(guī)律，燃氣熱水器受煤氣價格和煤氣中毒的牽制，太陽能熱水器受安
裝和天氣的影響，儲水式電器受體積龐大和預熱時間長的制約，他們都將最終被
更好的熱水器取代。順應時機，磁能熱水器以即開即熱和小巧美觀的優(yōu)勢，真正
代表了熱水器行業(yè)的發(fā)展方向。
對于中國市場而言快熱式的磁能熱水器是一個相對比較新的產(chǎn)品，隨著政府對
城市化建設步伐的加快，一、二線城市的電力應用改造使得磁能熱水器的使用范
圍更加擴大化，目前這些城市80%以上的家庭都達到且符合使用磁能熱水器的用電
要求。即磁能熱水器第一品牌廣州德爾頓磁能熱水器公司從2008年產(chǎn)品入市以來
，以每年200%的銷量增長速度說明了廣大消費者對磁能熱水器的強烈需求。
然而我們在看到商機無限的同時，也看到其中激烈的品牌競爭：在中國迅速發(fā)
展的電熱水器市場上海爾、史密斯、阿里斯頓三巨頭幾乎占據(jù)了電熱水器市場2/3
的市場份額，而以西門子、美的、比力奇、帥康為代表的電熱水器第二競爭集團
競爭同樣激烈。作為代理商，選擇代理一個知名品牌，價格體系透明，銷售渠道
成熟，新晉代理商很難從中分一杯羹；而選擇代理二、三線品牌卻面臨著質(zhì)量、
售后、市場營銷體系不完善導致的不可預知的風險。面對如此激烈的市場競爭，
如果沒有渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，熱水器代理商如何在烽煙四起的市場競爭
下求得生存和發(fā)展呢？
代理熱水器的秘訣：要搶占熱水器市場的先機，就得先占領思維的最高領地，進
行全面的分析，這其中有三大秘訣：“穩(wěn)、準、快”。
穩(wěn)：面對抉擇，穩(wěn)定為先
面對電熱水器廣闊的發(fā)展前景，層出不窮的商家出來瓜分市場，如何選擇合適的
品牌廠家是代理商的首要考慮問題。面對無限商機，更要保持頭腦清醒，堅持穩(wěn)
定為先的原則，優(yōu)先考慮具有穩(wěn)定基礎、信譽良好的大企業(yè)。如果在選擇廠家的
時候沒有慎重考慮，選擇了一些不上規(guī)模的企業(yè)，沒有標準的生產(chǎn)線，沒有具備
技術研發(fā)實力，沒有超前的營銷理念，沒有完善的推廣方針，容易導致虧本甚至
倒閉。加盟具一定的生產(chǎn)，研發(fā)，實力較好的企業(yè)，才是代理商持續(xù)穩(wěn)定收入的
保障。穩(wěn)定是發(fā)展的基礎，只有穩(wěn)，才能進一步追求個性，追求差異化優(yōu)勢。
準：認準優(yōu)勢，三招制勝
“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本
優(yōu)勢，要么實行差異化戰(zhàn)略——有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不
敗之地。為了在激烈的市場競爭中分得一杯羹，各家廠商都鉚足了勁，他們認識
到在這樣的市場格局下，走差異化路線或許是更好的出路。擁有速磁導熱專利的
德爾頓公司，以安全，節(jié)能，健康優(yōu)勢迅速占領市場，深受消費者喜愛，這是企
業(yè)走得更遠中心點。
快：當機立斷，搶占先機
好的產(chǎn)品從來不愁沒有客戶，像史密斯、奧特朗、美的、海爾這些成熟的品牌，
各級代理商地位早已被鞏固。尤其是在年底熱水器進入銷售旺季到來的時候，是
各級代理商賺錢的一個機會，代理商代表著廠商在該區(qū)域的銷售權，整個區(qū)域的
市場都在該代理商的手里，一般來說一個區(qū)域只有一個代理商，那么誰先入手快
，這市場就是誰的，財富也就是誰的，
速熱式磁能熱水器是未來熱水器的方向，受到國家的關注，消費者的喜愛，磁
能熱水器有幾大優(yōu)點，所以以優(yōu)點認準產(chǎn)品，畢竟市場上部分廠商磁能熱水器的
噱頭進行營銷，誤導消費者。1，安全，速磁導熱熱水器做到真正水電分離，百分
百安全，徹底解決了傳統(tǒng)熱水器的安全問題，2，即開即用想用多少用多少，無需
儲水，沒有多余的能耗，據(jù)檢測數(shù)據(jù)，一個月消費電在20-30度左右，3，健康，
磁能能夠改變水質(zhì)，將水分子變成活性小分子團水，不但解決了水垢問題還將水
變成女士SPA的健康用水,4，外觀精美，高端大氣，安裝方便，5，多路供水，技
能解決沐浴，洗漱還能解決廚房洗菜做飯用水。