微利時代，對鋼材貿(mào)易商來說生存空間已經(jīng)堪憂，各種壓力之下，如何突出重圍，走出一條新的發(fā)展之路顯得尤為重要。鋼材貿(mào)易商現(xiàn)在需要的是“自救”，越來越多的鋼材貿(mào)易商意識到鋼鐵行業(yè)洗牌的現(xiàn)實已經(jīng)到來，如何更好地生存下去并實現(xiàn)良性發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個思路，試水電商平臺或能帶來轉機。
某鋼材公司業(yè)務陳經(jīng)理有自己的見解，“電商模式我們不排斥，也想從網(wǎng)上銷售鋼材，但目前來說網(wǎng)上交易還不太現(xiàn)實?！薄熬W(wǎng)上貨源不好找，好不容易找到了，對方的網(wǎng)址是虛假的，或者貨已經(jīng)賣出去了，這些問題都制約著網(wǎng)絡交易的發(fā)展。”借助電子商務的手段，讓用戶從網(wǎng)上就能買到鋼材，這樣的規(guī)劃充滿誘惑，但是在鋼材市場，真正參與其中的卻為數(shù)不多。小陳接著說，“這里邊涉及到一個‘誠信’問題，鋼材的銷售是先打款再發(fā)貨，網(wǎng)上把錢付了，貨收不到了，之前詐騙的案例太多，現(xiàn)在以身試水都心有余悸?！?
對于電商模式鋼材貿(mào)易商是向往中又帶著顧慮的，而且在具體操作中總是伴隨著質疑的聲音。鋼材是大宗商品，由于其自身的一些特性很難進行電商交易。采購方還是需要通過線下交流去了解某個鋼材品種的性能等，再加上物流的費用，著實不好操作。
另外，在鋼材貿(mào)易行業(yè)這種傳統(tǒng)交易模式已根深蒂固，部分企業(yè)甚至十分抗拒和排斥電子商務。一種客觀存在的現(xiàn)象是，鋼鐵行業(yè)某些從業(yè)人員知識水平和文化結構等總體上比其他行業(yè)相對有一定差距，因而電商市場的培育還需要一個過程。
某鋼材行業(yè)分析師表示，鋼材電子商務，鋼廠和大貿(mào)易商都在做，但成效都不明顯。選擇做電商就是為了盈利，并以此為鋼鐵業(yè)注入新鮮血液。目前來看，第三方電子商務平臺能夠持續(xù)盈利的寥寥無幾，燒錢又不盈利，再加上傳統(tǒng)慣性思維的阻擾，電商的成功真是“路漫漫其修遠兮”。
電商模式遇阻，越來越多的鋼材貿(mào)易商另尋出路，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條上下功夫，向產(chǎn)品深加工方向進發(fā)。時下，鋼材貿(mào)易商為了尋找新的利潤增長點，擯棄了以往增庫存、賺差價的傳統(tǒng)銷售模式，而是不斷轉變經(jīng)營策略和戰(zhàn)術，不再一味追求做大，而是從做好服務出發(fā)，向精深方向發(fā)展。
部分鋼材貿(mào)易商已深刻地感受到，單一買進賣出的市場運營模式和囤貨盈利模式在當下已經(jīng)不適用，轉型升級迫在眉睫?！疤岣咪摬牡募庸づ渌湍芰?，延伸鋼鐵服務”，業(yè)內(nèi)人士表示，按照用戶所需對鋼材進行加工并及時送貨上門是提高競爭力的法則?！颁撡Q(mào)企業(yè)為鋼鐵上下游服務，在低迷的態(tài)勢下，服務也越來越處于關鍵位置?！蹦充摬馁Q(mào)易公司經(jīng)理表示?！敖K端用戶需要什么，我就幫他們采購什么，如果需要不同的品種，我就打包采購，賺取一點服務費?！薄艾F(xiàn)在我們賣一噸鋼的利潤也就四五十元，如果鋼廠漲價，甚至會出現(xiàn)價格倒掛”。正在切割鋼板的老王向記者表示?！拔覀冞@里就是賣板材和一些建筑用鋼，這是針對用戶需求加工一下，加工后可以直接用在地下室的門板上。我現(xiàn)在還做不了深加工，就是簡單地對鋼材進行一下剪板折彎加工，這樣還可以多賣點?！?
當然，鋼材貿(mào)易商突圍的途徑還有很多，但每條路上都鋪滿了荊棘，實施的路上困惑與挑戰(zhàn)并存，因而，對鋼材貿(mào)易商來說，突圍之路可謂任重而道遠。