科威潤(rùn)滑油一直努力服務(wù)線上線下客戶，近年來我們?cè)诰S護(hù)好線下的老客戶同時(shí)，也成功拓展了網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。上禮拜我們接到臨安客戶的電話，客戶已經(jīng)做過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研及油品比較，對(duì)46#抗磨液壓油已經(jīng)有所了解。因此科威技術(shù)經(jīng)理的專業(yè)解答引起了客戶的濃厚興趣。客戶在電話中即刻表示下午就來我公司詳談。
下午三點(diǎn)左右客戶來到公司，客戶第一句話就問：“你們科威抗磨液壓油與長(zhǎng)城抗磨液壓油相比，到底好再哪里？”
技術(shù)經(jīng)理答：“首先看基礎(chǔ)油是同樣的國(guó)標(biāo)優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油；第二，一般的液壓油經(jīng)過二次加氫，已是非常的不錯(cuò)了，而科威抗磨液壓油是三次加氫的優(yōu)質(zhì)抗磨液壓油；第三，品質(zhì)一樣，各項(xiàng)主要技術(shù)指標(biāo)也一樣，價(jià)格卻不一樣，科威抗磨液壓油與長(zhǎng)城相差約250元桶；第四，科威抗磨液壓油為了滿足設(shè)備打循環(huán)需要，清潔度測(cè)試為8級(jí)，長(zhǎng)城抗磨液壓油為10級(jí)，清潔度越低越好?！?
經(jīng)過雙方的友好洽談，客戶對(duì)科威潤(rùn)滑油有了信心，當(dāng)即客戶沒有下訂單給我們，我們理解客戶采購的心情，因?yàn)橐淮沃?jǐn)慎的采購對(duì)于他們的設(shè)備來說是事半功倍的。第二天客戶急促的來電話，說還要來我公司，這時(shí)我們的銷售經(jīng)理，憑借多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先把合同議好，在合同條款里承諾了客戶的心里問題，耐心的等待客戶。下午4點(diǎn)客戶來了，一句話：“明天能否給我們送油？要定20桶！”當(dāng)他仔細(xì)看了合同后，一句話沒說，拿出合同章就在合同上蓋了章。也許他已經(jīng)比較了幾家銷售潤(rùn)滑油的公司，也許他真正感到了性價(jià)比高實(shí)惠------。這也正是科威液壓油為用戶的心，我們的產(chǎn)品用實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)來說話！
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