凈水器廠家成功的要素以及如何正確運作品牌
常言道“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”；不少人認為當(dāng)下凈水器廠家之所以這么成功，不是因為它們的實力有多么雄厚，也不是它們在行業(yè)內(nèi)努力拼搏，而是因為水環(huán)境污染嚴重和人們健康飲水意識的增強。凈水器十大品牌凈之泉認為：成功并不是那么簡單的；古時候人們要打勝戰(zhàn)，認為“天時、地利、人和”三者缺一不可，否則即使勝利也是慘勝；如今我國凈水器行業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)具備了“天時”，但是作為廠家要想獲得成功自然少不了“地利”和“人和”了，所謂“地利”即為凈水器廠家自身的方方面面，所謂“人和”即為品牌。 既然“地利”包括凈水器廠家自身的方方面面，那么就來一一分析： 第一、凈水器研發(fā)需要投入 隨著凈水器的普及，凈水器質(zhì)量問題日益突出，凈水器廠家需要增加投入，加大研發(fā)力度，開發(fā)出消費者能接受的，感到滿意的產(chǎn)品才行，這樣在整個行業(yè)競爭中立于不敗之地。就拿凈之泉凈水器來說，與香港科技大學(xué)保持緊密合作，研發(fā)更好的家庭凈水技術(shù)。 第二、凈水器渠道建設(shè)廣泛 酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)不復(fù)存在了，生產(chǎn)出消費者滿意的產(chǎn)品得依靠較為廣闊的渠道才能有更好的銷量，一些廠家為何只能在幕后做代工，而一些廠家不僅能做好生產(chǎn)，而且能做好銷量，這最終取決于銷售渠道的開發(fā)和維護，更重要的是讓消費者能夠用得安心、放心。為此凈之泉凈水器主要從四方面入手：第一方面加強與紅星美凱龍、居然之家這類全國大型家居建材合作；第二方面強勢入駐蘇寧、國美、大中等知名電器賣場；第三方面、加大對代理商的扶持力度，讓代理商發(fā)展更多的專賣店和下級經(jīng)銷商；第四方面、與地產(chǎn)開發(fā)商、電器品牌直飲點合作。 第三、提升生產(chǎn)力 有了市場生產(chǎn)不出東西，那么最終等于前功盡棄，所以生產(chǎn)力也是廠家能否成功的一個重要因素。凈之泉凈水器建立了全國規(guī)模前十的凈水產(chǎn)業(yè)園，占地面積超過4萬平米，具備年產(chǎn)百萬臺凈水器的實力，強大的生產(chǎn)能力，使得代理商不必擔(dān)心斷貨或者貨物延遲而導(dǎo)致丟失商機。 第四、產(chǎn)品設(shè)計能力 如今凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如果廠家不主動求變，那么最終難逃淘汰的厄運。而凈之泉在這方面就有先見之明，從2008年開始，先后推出了有自己品牌特色的“中國風(fēng)”、“黃金限量版”、“深海藍”以及“民族風(fēng)”四大特色系列的產(chǎn)品，成為市場上的銷量冠軍。 再來談?wù)劇叭撕汀敝放平ㄔO(shè) 可以將凈水器歸屬為健康產(chǎn)業(yè)范疇，家用凈水器能讓更多的消費者用到健康、安全、放心的，凈水器企業(yè)廠家需要清晰的認識品牌定位是否正確，品牌經(jīng)營模式是否得當(dāng)，是否能夠滿足廣大消費者？那么品牌建設(shè)主要包括品牌定位和品牌運營。 凈水器品牌應(yīng)該如何定位？ 凈水器品牌定位在開展初期就應(yīng)該定位好，就高不就低，品牌都是往高處發(fā)展。但凡成功的凈水器企業(yè)都是對品牌有著清晰的定位，如凈水器品牌有什么含義，適合什么樣的人群，市場該如何正確的運作，這些都是必須考慮好的問題。另外在品牌定位中，一定得將責(zé)任放在重要位置，其中不乏有凈水器廠家不注重原材料質(zhì)量，盲目的進行生產(chǎn)，然后推向市場，最終對整個行業(yè)產(chǎn)生不良影響。找準(zhǔn)品牌定位以后，必須重視良心責(zé)任，這樣品牌才能做大做強。 凈水器品牌經(jīng)營模式應(yīng)該如何？ 如何經(jīng)營凈水器品牌，這就需要和傳統(tǒng)行業(yè)區(qū)分開來，創(chuàng)造一種新穎獨特的模式，這樣品牌價值才會更高。品牌定位思路正確才能成功的經(jīng)營下去，不然徒勞無功。其實品牌的經(jīng)營模式早在品牌定位中就已經(jīng)形成，經(jīng)營模式?jīng)Q定著銷售模式，必須有著明確的方向，市場才能正常開展。所以必須清晰的認識品牌經(jīng)營模式，然后做出正確選擇。打造專業(yè)化品牌，進行標(biāo)準(zhǔn)化運作，品牌影響力將逐步擴大。 凈之泉是國內(nèi)凈水器行業(yè)的佼佼者，正是因為在“天時”創(chuàng)造的機遇前，也認識到了“地利”“人和”的重要性，所以才能更好的獲得成功。