作為新型行業(yè)，選擇往往十分重要；因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷代理商而言，選擇到什么樣的凈水器廠家，和自己的“錢”途有著直接關(guān)系，因此，經(jīng)銷代理商對(duì)于凈水器品牌的考察必須是深思熟慮的；凈水器**品牌凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)甚至直接將經(jīng)銷代理商在品牌選擇過(guò)程，比喻成婚姻，情投意合自然是白頭偕老，反之則各奔東西。事實(shí)上，作為凈水器廠家不僅僅是提供產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，也絕非產(chǎn)品品牌的“**度”那么單純。但是，經(jīng)銷商該如何對(duì)凈水器品牌進(jìn)行考察，選擇一個(gè)充滿“錢”途的合作品牌呢? 凈水器**品牌凈之泉給廣大經(jīng)銷代理商四點(diǎn)建議：
首先、廠家的實(shí)力
“樹(shù)大好乘涼”是一句很有道理的話，而將這句話用在經(jīng)銷代理商選擇廠家上恰如其分。廠家有什么樣的實(shí)力往往就決定了會(huì)帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，再者在優(yōu)勝劣汰的社會(huì)中，廠家自身都處于朝不保夕的一種狀態(tài)，試問(wèn)又哪里會(huì)有心思來(lái)考慮經(jīng)銷代理商呢？經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模(人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國(guó)和各地的店鋪數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤(rùn)。經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，較好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。就拿凈之泉凈水器來(lái)說(shuō)：有獨(dú)立凈水工業(yè)園、科研人員二十余名、具備年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)凈水設(shè)備的能力、為經(jīng)銷代理商提供一對(duì)一的市場(chǎng)扶持和指導(dǎo).......
其次、產(chǎn)品和**度
產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心。據(jù)凈之泉宏輔策劃調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品的購(gòu)買偏好**位的是：款式、**度、價(jià)格。對(duì)經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路是銷量的較重要的保障。有*意向的投資者較好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在凈水器產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，反觀沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)能力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強(qiáng)勢(shì)品牌的款項(xiàng)，或許也會(huì)有一定的盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，*這些小企業(yè)在產(chǎn)品配置上存在很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。凈之泉憑借為不同時(shí)代的消費(fèi)群體量身研發(fā)了“中國(guó)風(fēng)”、“黃金**版”、“深海藍(lán)”、“民族風(fēng)”等個(gè)性化產(chǎn)品，創(chuàng)下行業(yè)**的“深圳速度”；如今的凈之泉不僅是中國(guó)凈水器**品牌，還被譽(yù)為中國(guó)直飲機(jī)**品牌。
再次、經(jīng)銷政策
合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵(lì)經(jīng)銷商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫(xiě)進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。凈之泉凈水器的經(jīng)銷商政策包括：經(jīng)銷商資格要求、*費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、**提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)?、廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。想代理商所想，才能真正搭建一個(gè)雙贏的平臺(tái)。
最后、管理和服務(wù)
管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)，對(duì)廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，凈之泉凈水器的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開(kāi)業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國(guó)媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。
隨著越來(lái)越多的投資者打算進(jìn)入凈水器行業(yè)，不少投資者缺少凈水器行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更有甚者是沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。因此，準(zhǔn)經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要和廠商就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過(guò)多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個(gè)成熟的*公司，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只要按照計(jì)劃培訓(xùn)，努力實(shí)干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的凈水器經(jīng)銷代理商。
目前國(guó)內(nèi)大大小小的凈水器廠家數(shù)量已經(jīng)**過(guò)三千五百家，凈水器行業(yè)進(jìn)入“選擇多時(shí)方知難”的時(shí)代，所以怎么選購(gòu)廠家來(lái)合作是一件大事，必須慎重、在慎重。