“便宜沒好貨”這是人們?cè)?/span>日常生活消費(fèi)中所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這并不是**的。如今噴碼機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，噴碼機(jī)廠家們紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)，總以為價(jià)格比別人低的話，肯定會(huì)有更多的人購買的。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念，噴碼機(jī)用戶要的不是便宜貨而是占了便宜。
自古以來，人們都有買漲不買落的消費(fèi)行為習(xí)慣，當(dāng)某種商品供不應(yīng)求時(shí)，商品價(jià)格上漲了，大家排著長長的隊(duì)伍爭(zhēng)著去買，害怕物價(jià)繼續(xù)上漲。相反，當(dāng)某種商品價(jià)格下降時(shí)，人們則懷著持幣待購的心態(tài)，總以為其價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下降的，如果現(xiàn)在就購買的話，肯定會(huì)吃大虧的。事實(shí)證明，噴碼機(jī)價(jià)格越便宜并不能刺激用戶的購買欲望，反而是讓客戶感覺占了便宜，才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者購買。
貪小便宜是大多數(shù)消費(fèi)者的購買心理，所以一些聰明的商家在報(bào)價(jià)時(shí)，故意把價(jià)格提高一些，讓客戶有一個(gè)還價(jià)的空間。如果客戶把價(jià)格壓到較低時(shí)（也就是原先的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)），客戶會(huì)感覺自己占了便宜，這樣的成交會(huì)更滿意。