整合零散“小資源”的B2B商機
魏國強表示，在中國，除了康師傅，雙匯，中糧等巨型食品企業(yè)之外，其實還存在著許多優(yōu)秀的中小型食品企業(yè)，但是由于受渠道不通，信息局限等原因限制，這些食品企業(yè)只能在本地進行經(jīng)營，例如河北的經(jīng)銷商，就很難和廣西的小食品企業(yè)合作。這種限制使得經(jīng)銷商只能選擇一些巨型食品企業(yè)合作，利潤空間非常小，可選擇的品類也非常少，難以進行差異化競爭。
魏國強曾經(jīng)在中糧工作，多年大型食品企業(yè)工作經(jīng)驗，使得他深知經(jīng)銷商們的“痛處”和需求，于是他下決心在一年多前創(chuàng)建上河網(wǎng)。上河網(wǎng)建立的中小食品企業(yè)資源整合平臺，讓經(jīng)銷商們能夠直接在網(wǎng)上采貨，讓受地域限制的中小食品企業(yè)也能把自己的商品通過平臺鋪向全國。
阿里巴巴只是一個企業(yè)黃頁，而我們是真正的線上B2B交易平臺
雖然從模式外殼看起來，上河網(wǎng)就像一個食品垂直領(lǐng)域的阿里巴巴，但是魏國強并不這么認為。他告訴i黑馬，阿里巴巴誕生于1999年Web1.0時代，其基因已經(jīng)決定它不會是一個成功的線上交易平臺，內(nèi)行人都知道阿里巴巴的企業(yè)在向阿里巴巴平臺交幾千左右的年費后，基本就只是放上自己的聯(lián)系方式，讓各地合作商打電話聯(lián)系，基本不產(chǎn)生線上交易，其主要功能就是一個“企業(yè)黃頁”。
而上河網(wǎng)的線上交易體系十分健全，中小食品企業(yè)在上面發(fā)布貨物價格和商品信息后，各地經(jīng)銷商能夠直接在上面批量購買批發(fā)食品。目前上河網(wǎng)已經(jīng)能夠靠抽成自己覆蓋成本，平臺上平均每筆交易金額大概在5000-10000萬人民幣之間。
上河網(wǎng)的機遇與創(chuàng)業(yè)難點
魏國強告訴i黑馬，中小型食品企業(yè)基本上分為四種：1.進口企業(yè)。2.出口企業(yè)。3.地方特產(chǎn)。4.二三線品牌;雖然上河網(wǎng)可以兼顧四類型的食品企業(yè)，但是卻把主要力量放在了進口食品上，因為較近2,3年來，隨著人們消費能力的提高，以及消費者對國產(chǎn)食品的信任度下降，所以進口食品銷售每年都呈100-300%的成長，上河網(wǎng)目前正在重點整合進口食品企業(yè)的資源，按照目前的趨勢，進口食品的需求量將會越來越大，并且有著較高的毛利率。
說到線下中小食品企業(yè)的資源整合問題，魏國強告訴i黑馬這是他們遇到的較大創(chuàng)業(yè)難點，因為線下中小食品企業(yè)的資源十分零散，他們只有用地推，加QQ群等方式去聯(lián)系他們來上河網(wǎng)上供貨，但是魏國強并不認為這會成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，因為當初攜程網(wǎng)也是用地推的方式去整合資源，而目目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在中國發(fā)展相對成熟，他們建立了一個好的模式，上游商家和下游經(jīng)銷商都會很樂于接受。
目前上河網(wǎng)的核心競爭力是高達80%的購貨滿足率，而一般食品B2B網(wǎng)站大約只能在60%左右，而這也許與上河網(wǎng)創(chuàng)始人與高管都主要來自食品成員企業(yè)有關(guān)，他們的原有資源和經(jīng)驗都構(gòu)成了他們的“護城河”。
魏國強說，雖然2B的企業(yè)毛利率一般都不如2C的企業(yè)高，但是2B的優(yōu)勢在于大量和便于建立平臺化，目前上河網(wǎng)完成了天使輪投資，投資來自凌代鴻**的旦恩創(chuàng)投。