移動(dòng)水上樂園的定義：移動(dòng)水上樂園是以大小、形狀、深度不同的可移動(dòng)支架水池、充氣水池為構(gòu)架，以水上滑梯為刺激源，豐富多彩的浮具為點(diǎn)綴，結(jié)合不同的動(dòng)漫、文化元素，充分利用充氣游樂產(chǎn)品形象描敘精確、功能易于安全完美實(shí)現(xiàn)等特點(diǎn)制作而成的具有一定文化動(dòng)漫表現(xiàn)內(nèi)涵的主題式游水、嬉水樂園。
一、目前客戶分析
目前由于水樂園在國內(nèi)還屬新興事物，它是走平民大眾路線，主要建于二、三線城市和一些發(fā)達(dá)的縣級(jí)市等地方，需要場地一般要4500平米左右，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和經(jīng)營者個(gè)人狀況可大可小，不可一概而論！沃金移動(dòng)水上樂園可成為主題樂園或個(gè)體小型游樂園，投資金額在20萬—300萬元不等；
客戶類型目前大致分為幾個(gè)方面：
1、老客戶，我們現(xiàn)擁有游樂界朋友3萬多家，這些客戶經(jīng)過多年的經(jīng)營，不少人已經(jīng)積累了一定的資金，加之經(jīng)驗(yàn)的積累，也想做大做強(qiáng)；對(duì)于此類客戶我們采取2013年先做小型樂園為主，明年擴(kuò)大規(guī)模；并從中挑選一定量的有實(shí)力的客戶說服其做主題樂園，公司提供有力的支持（包括尋求場地等）；
2、體育場館（包擴(kuò)大型企業(yè)的體育場、俱樂部），去年在體育場館已經(jīng)取得了比較成功的案例，這是以場地定位客戶，體育場館擁有最佳的場地，但投資人不確定，可能是公家自己投資、可能是招租、可能是合租、可能是游泳館的老板承建，要根據(jù)具體情況而定；其次要做好老客戶和體育場館的牽線聯(lián)合；
3、各地的游樂園及主題樂園，此類客戶胃口較大，要求較高，要打出沃金游樂的實(shí)力，一般成功率很高；
4、快消行業(yè)的活動(dòng)載體，比如青島啤酒、百威啤酒等夏季舉辦的啤酒節(jié)等，他們可以以水樂園為載體加上沖關(guān)活動(dòng)進(jìn)行市場宣傳推廣
二、詢價(jià)回復(fù)
一般不要回復(fù)具體報(bào)價(jià)，只說一個(gè)大概數(shù)字：6000平米場地設(shè)備投資72萬左右（每1000平米約投資12萬元），因?yàn)橐鶕?jù)客戶具體需求要出一個(gè)效果圖，選喜歡的產(chǎn)品，加之漂浮物的多少，輔助設(shè)施的采購方式等，用的東西千變?nèi)f化不能具體報(bào)價(jià)，只能方案確定后才好報(bào)價(jià)！
三、招商方案
根據(jù)以上分析以及結(jié)合未來長期發(fā)展需要，我們招商方案如下：
1、銷售為主，主要是銷售產(chǎn)品，免費(fèi)提供整體解決方案，提供經(jīng)營指導(dǎo)；
2、撮合合伙經(jīng)營，介紹老客戶和體育場館合作經(jīng)營，一方提供設(shè)備，一方提供場地、水、電及基礎(chǔ)設(shè)施及疏通公共關(guān)系，雙方財(cái)務(wù)監(jiān)管，共同經(jīng)營；
3、發(fā)展老客戶經(jīng)營小型水樂園，小型組合，為明年做好擴(kuò)軍鋪墊；
4、合營，我們也可以在合適的地點(diǎn)和合適的人進(jìn)行合作經(jīng)營；
5、自主經(jīng)營，我們會(huì)在合適的場所建立示范基地，打造旗航艦，宣傳我們的項(xiàng)目，樹立投資人的投資信心！
宗旨：我們的招商方式的多樣的，根據(jù)客戶的具體情況我們具體談，一般對(duì)有意向的客戶要盡力邀請能來公司考察，我們?nèi)ボ囌窘铀筒⑻峁┦乘?，合作成功?bào)銷路費(fèi)。