首先講明，這是一個(gè)失敗的案例，講的是在北京銀飾品批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)店鋪，其目的在于幫助經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到經(jīng)營(yíng)飾品可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，防微杜漸，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)才能不斷提高。成功的經(jīng)驗(yàn)我們需要學(xué)習(xí)，失敗的經(jīng)驗(yàn)我們也要汲取，如果能夠從中汲取到些許教訓(xùn)，幫助自己在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取得好的成績(jī)。
故事的主人公是王小姐，原本是白領(lǐng)，后來(lái)對(duì)上班厭煩，辭職下海，鑒于現(xiàn)在女性愛(ài)美愛(ài)打扮，對(duì)銀飾需求旺盛，再加上自己也很喜歡銀飾，所以就進(jìn)入了銀飾行業(yè)，自己租鋪?zhàn)娱_(kāi)了一家小店，地點(diǎn)在學(xué)校附近。但是在經(jīng)營(yíng)了四個(gè)月之后，小店效益并不好，最后總結(jié)原因，在于飾品檔次的選擇錯(cuò)誤。
信德緣市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，王小姐的貨物都比較高檔，是針對(duì)白領(lǐng)時(shí)尚一族的，如果是大學(xué)校園周圍，還會(huì)有一些市場(chǎng)，但王小姐的店是在一所中學(xué)周圍，中學(xué)生的購(gòu)買能力能有多強(qiáng)呢，所以說(shuō)一開(kāi)始王小姐的定位就有問(wèn)題，每個(gè)月除去生活水電，結(jié)算下來(lái)基本是虧損的狀態(tài)。
再一個(gè)問(wèn)題是，銀飾品的款式重復(fù)率較高，對(duì)于學(xué)生而言，追奇求新甚至**過(guò)了對(duì)質(zhì)量的重視，如果都是市面上見(jiàn)得到的款式，那么對(duì)于彰顯個(gè)性的學(xué)生群體是沒(méi)有多大的吸引力，所以建議王女士要多多考察北京、深圳、廣州等*城市銀飾品批發(fā)市場(chǎng)，從里面多找些跟隨國(guó)際時(shí)尚、樣式特別的款式，這樣才能夠保持新鮮，不至于賣不出去而產(chǎn)生積貨的現(xiàn)象。