重型裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級路在何方？
——豫弘重工集團品牌總監(jiān)朱駿瑯先生采訪后記
鄭州，一座文化悠久、經(jīng)濟發(fā)達、交通便利、文明時尚的現(xiàn)代化中部大都會，你應該很難想象這里是當今中國較大的礦山機械生產(chǎn)裝備基地。行業(yè)內(nèi)流傳著一句話：“世界的礦山機械看中國，中國的礦山機械看河南，河南的礦山機械在鄭州”。
在鄭州市眾多的礦山機械企業(yè)當中，豫弘重工這個名字在業(yè)內(nèi)幾乎無人不知，“豫弘模式”更是令**孜孜稱贊。他到底有什么樣的優(yōu)勢思路這么引人注目呢？懷著這樣的疑問，我們特地深入豫弘重工對他進行了深層次的了解。
接待我們的是豫弘重工集團的品牌總監(jiān)朱駿瑯先生，朱先生名如其人，高大偉岸，舉止文雅，給人一種正直、自信、運籌帷幄的感覺，而這種風格也體現(xiàn)在整個豫弘重工集團的每一個員工身上。
轉(zhuǎn)眼間，豫弘重工集團已經(jīng)走過了從一家企業(yè)到現(xiàn)在集團品牌化運作的十幾個年頭，回憶這十幾年艱辛發(fā)展，朱先生說“貴在堅持”，展望了未來的豫弘重工集團發(fā)展，“我們企業(yè)的愿景就是“成為礦山機械行業(yè)的**者”，朱先生逐漸向我們展開了心扉，一同回憶了豫弘重工集團從小到大，由弱至強的發(fā)展史。
豫弘重工集團前身是圈內(nèi)一家不**的小型民營企業(yè)，也和當下許多**一樣依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品、傳統(tǒng)的營銷思路，依靠仿制臨摹產(chǎn)品為主的生產(chǎn)模式，依仗可靠地質(zhì)量、低廉的價格在市場上艱難的前行。在當年房地產(chǎn)行業(yè)及礦山開采形式看好的情況下，集團有了下屬的*二家企業(yè)，主要從事磨粉設(shè)備的生產(chǎn)加工。有了兩家企業(yè)的良好發(fā)展才為后來公司集團化的運作鞏固了原始資本。
隨著國家相關(guān)政策的調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)和礦山開采受到了相應的控制，整體礦山機械制造行業(yè)發(fā)展受到牽制性影響，公司業(yè)務發(fā)展也受到不小的撞擊，銷售渠道及市場份額不同程度萎縮，公司發(fā)展一度處在危險邊緣。
也正是這個時候，朱先生通過熟人介紹的方式加入了公司，在與公司幾位創(chuàng)始人協(xié)商之后，達成共識：開拓思路、加強管理，打造一個以市場為導向，以客戶為中心，以銷售為**，以品牌為核心，以服務為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為保障的大型綜合礦機集團化服務公司的**前公司發(fā)展思維模式。
公司作出的**個變革就是對傳統(tǒng)銷售渠道開拓的變革，引進互聯(lián)網(wǎng)人才，建立行業(yè)垂直門戶的模式搜集市場需求信息，定位客戶真正需求：組建企業(yè)電子商務運營團隊，籌建企業(yè)電子商務銷售渠道，與國內(nèi)**電子商務平臺合作，摸索建立了在當時業(yè)內(nèi)較早的電子商務銷售模式。乃至近年有媒體驚訝道：河南電商“觸網(wǎng)”較深的行業(yè)竟然是一般人不敢想的重工業(yè)。
企業(yè)電子商務的開展，不僅為公司的銷售渠道的拓展提供了方向和思路，也同時將公司從危險的邊緣扳回了發(fā)展的高速路。借助互聯(lián)網(wǎng)這一新興媒體，公司逐漸深入研究，不斷壯大公司電子商務部門，通過社會化媒體多方面展現(xiàn)集團品牌形象，提高了品牌**度和市場競爭力度。并依靠互聯(lián)網(wǎng)沖出**，開展國際市場銷售渠道，借助集團獨立的進出口權(quán)，將產(chǎn)品出口到國外，將國外新技術(shù)、新工藝、高新產(chǎn)品引進國內(nèi)，供企業(yè)技術(shù)部門研究和**共同發(fā)展。
近兩年隨著國際金融危機影響的波及，**多個國家和區(qū)域的發(fā)展受到影響，制造業(yè)回流現(xiàn)象明顯加快，加上國內(nèi)不斷上漲的人力資源成本和原材料上漲因素，致使產(chǎn)品成本不斷上升，僅僅依靠傳統(tǒng)的雷同化生產(chǎn)模式勢必會進一步加劇**業(yè)之間的惡性競爭，降低產(chǎn)品附加值和利潤空間，對企業(yè)的進一步發(fā)展造成阻礙。加上近段時間傳出的3D打印技術(shù)，迫使企業(yè)進行升級轉(zhuǎn)型，尋找新的利潤空間。
豫弘重工集團憂行業(yè)之困，走訪多個行業(yè)，拜訪多位管理運營界精英專家，加強知識產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)前瞻性投入，從企業(yè)傳統(tǒng)運營模式思路上進行改造升級。集團引入大量技術(shù)管理型人才，對產(chǎn)品重新定位，不斷加強科研技術(shù)和新材料、新工藝的研究投入，使集團產(chǎn)品從品質(zhì)上不斷提升，同時合理控制生產(chǎn)成本，不斷增強市場產(chǎn)品技術(shù)競爭力度。通過注資和控股模式壯大集團下屬公司規(guī)模，完善優(yōu)化集團管理環(huán)節(jié)，加強客戶服務環(huán)節(jié)人員配置，真正改變作風，組建一個集技術(shù)咨詢、講解、安裝、后期跟蹤為一體的獨立服務公司，配合拓展集團業(yè)務發(fā)展渠道：開發(fā)新客戶、服務老客戶、老客戶介紹新客戶的良性發(fā)展模式。
科技的飛速發(fā)展導致了產(chǎn)品生命周期的縮短。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略正從擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本為中心的生產(chǎn)型方式，向注重新技術(shù)應用、迅速推出新產(chǎn)品為中心的市場經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化。豫弘重工集團依靠前期組建的強大技術(shù)研發(fā)力量，結(jié)合廣范圍現(xiàn)代化的電子商務銷售渠道、完善的服務團隊、**信息化管理系統(tǒng)和*的品牌發(fā)展思路需求，果斷引入OEM拓展模式，與國內(nèi)外**零備件廠商及業(yè)內(nèi)有強大生產(chǎn)實力的企業(yè)強強合作，共同發(fā)展，互贏互惠互利。
正所謂“成大事者必趨于勢”，豫弘重工集團不斷關(guān)注國內(nèi)外較新行業(yè)內(nèi)外政策和發(fā)展思路，依靠綜合品牌影響實力涉足多個領(lǐng)域，正像這個悠久的大都市——鄭州一樣“兼容并蓄”。在這里，我們也預祝豫弘重工集團的品牌升級之路越走越遠，為員工造福、為行業(yè)造福，給我們每一個平凡人帶來更多的驚喜與希望。
記者：天路
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