艾樂家熱水器市場攻略之我見
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是承德代理商劉鎮(zhèn)。近幾年即熱熱水器市場風(fēng)生水起，競爭激烈，想在市場存活也不是一件容易的事。介于公司現(xiàn)狀，本人提出幾點建議供公司領(lǐng)導(dǎo)參考，由于本人水平有限，看問題可能不正確，不對之處敬請領(lǐng)導(dǎo)海涵。
艾樂家經(jīng)過幾年的經(jīng)營，品牌不是做的很響，市場不是做得很大，作為代理商我也心急如焚。個人覺得公司現(xiàn)在應(yīng)該調(diào)整一下思路，制定出一套行之有效的方案，來把市場做細做好，以擴大品牌影響力。
品牌沒有影響力的時候，我們要想辦法提高品牌的知名度，比如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳要進一步加強，市場要細化，個人在市場拓展方面提出以下幾點建議僅供參考。
一、 把樣機按3.6 米展臺出樣，、3.6米燈箱及標準展架。標配一套演示臺，機器配置I7的。試水臺水盆，水泵、水桶等配置齊全，核算出成本價，作為經(jīng)銷商的展具使用。
二、 把公司的榮譽證書等按照展架空隙設(shè)計尺寸大小，做成標牌，懸掛在展架上。特別是《質(zhì)量信得過產(chǎn)品證書》某某市《最信得過消費產(chǎn)品》《誠信單位》品牌前十名證書等，如沒有的想辦法創(chuàng)造條件也要做。
三、 降低代理門檻，讓產(chǎn)品遍及每個角落，有能力的代理商按一套方案走，實力不是太大的出另外一套方案，可以以縣城為一個單位，比如只要有3.6米的地方，出了樣機、展架款就可以做個小區(qū)域的代理，只要出了樣，不愁經(jīng)銷商不進貨。期限看當(dāng)?shù)貙嶋H情況定個3至六個月，到期不出量換掉，賣得好的自然會進一步擴大。賣得不好公司不損失，反而賺個宣傳，有個露臉的機會。為下一步找代理做個鋪墊。
四、 為小區(qū)域經(jīng)銷商供貨時預(yù)留10個點給市級代理商，沒有市級代理商時可作為鼓勵條件，間接回報給小區(qū)域代理商?？梢蕴岣呓?jīng)銷商的積極性。做得好的經(jīng)銷商，條件符合可以升級為市級代理。對于有銷售實力的經(jīng)銷商，制定出一定的訂貨政策，，比如進單品滿幾臺送一臺等獎勵機制。鼓勵經(jīng)銷商進貨。小區(qū)域經(jīng)銷商哪個做得好就提為市級代理商，享受10個點的待遇。
五、 對與有經(jīng)濟實力的大客戶可制定大額獎勵制度，公司少賺一點利潤，可一次性打款并一次性提貨在多少萬元的目標客戶，公司送一輛售后車的獎勵政策（車要了，貨提了。代理商肯定不會讓貨物在庫房里放著。會積極賣貨。貨物銷出去了，品牌口碑有了，不愁做不大。
六、 想做到上述條件，公司一定要有幾名銷售人員在下邊做市場，可以以省、市級為單位，在其戶籍所在地招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不需要有多少經(jīng)驗，新畢業(yè)的大學(xué)生就可，底薪不一定高，讓他們看到希望即可。招聘下來統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗，這樣就地消化公司可以省掉一筆差旅費用，業(yè)務(wù)員還有時間和精力去跑市場。對于原來有市級代理商的客戶，還可以由公司給出個底薪，讓代理商出提成，人員歸公司調(diào)用，協(xié)助代理商跑市場，提高代理商的開拓市場的積極性。
以上只是個人的看法，由于最近太忙，沒有來得及細化，想請領(lǐng)導(dǎo)們參考一下。