櫥柜行業(yè)銷售人員一直在做的兩件事就是：尋找共性、發(fā)現(xiàn)個(gè)性。在初步和顧客接觸的時(shí)候我們不是強(qiáng)調(diào)本品牌的個(gè)性，這樣容易讓人覺(jué)得是黃婆賣瓜，很容易遭白眼，這個(gè)時(shí)候就需要我們從共性出發(fā)，尋找共性的東西，和客戶引起共鳴。
尋找共性從哪些入手?
1、櫥柜行業(yè)前景怎么樣，這個(gè)是個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，市場(chǎng)前景很好，有很多其他行業(yè)的人也來(lái)跨行做櫥柜。說(shuō)明有利可圖，肯定是可以賺錢的，否則就不會(huì)有這么多人來(lái)往這個(gè)船上擠;
2、櫥柜投資少、風(fēng)險(xiǎn)下，一次投資即可，不需要庫(kù)存;
3、*連鎖的方式進(jìn)行，有專門的人來(lái)教您怎么操作。
個(gè)性的東西就是每個(gè)品牌自己要談的東西：
1、品牌優(yōu)勢(shì)：衛(wèi)浴、地板的成員來(lái)經(jīng)營(yíng)櫥柜;
2、制造優(yōu)勢(shì)：珠三角的、長(zhǎng)三角等強(qiáng)大的制造基地;
3、人員優(yōu)勢(shì)：在行業(yè)內(nèi)聘請(qǐng)**營(yíng)銷人員組成強(qiáng)大的隊(duì)伍;
4、支持優(yōu)勢(shì)：包括樣板、*費(fèi)、廣告費(fèi)等。
尋找共性、發(fā)現(xiàn)個(gè)性，快速跟您的意向客戶建立良好的溝通，較終實(shí)現(xiàn)合作。