怡富士讓你學(xué)會跟日本做生意的技巧.一 耐心：日本商人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進行接觸以了解對手、增進感情、促進成交，而這種接觸往往通過朋友或適當?shù)娜俗鹘榻B。日本人在談判中通常不能坦率、明確地表態(tài)。有時報價中的水分極大，常使談判對手產(chǎn)生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產(chǎn)生誤會，令談判對手感到焦躁不安。
2、 謹慎：日本人在簽訂合同前一般格外謹慎，習(xí)慣于對合同作詳細審查并且在內(nèi)部做好協(xié)調(diào)工作，這就需要一個較漫長的過程。但一旦做出決定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細審查合同，含糊不清的地方必須明確，以免日后造成糾紛。
3、 要有策略、智慧和雄辯 ：日本人談判會安排多一些人員參加談判，這樣既體現(xiàn)了團體精神，又可以輪番上陣，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介紹之后，便往往開始施展拖延戰(zhàn)術(shù)。他們或是提出諸多的提案長時間討論，或是一直保持沉默而不肯拿出第一個方案，一副慢條斯理的樣子，以待時機。當對方對這長時間的沉默感到困惑時，他們則首先提出方案。所以和日本人談判之前要想好以何種方式對付他們，否則會很被動。談判也不易成功。
4、要有質(zhì)量：日本人是很看重產(chǎn)品質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，你才能有足夠的信心和日本人談判。否則，說的再好他都會有一大堆疑問，都會對你采取否認態(tài)度