據(jù)了解，白熾燈電光轉(zhuǎn)換效率只有5%，而LED筒燈的電光轉(zhuǎn)換效率一般在25%—40%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白熾燈。目前LED筒燈已經(jīng)可以在很多場所代替?zhèn)鹘y(tǒng)光源使用。
LED通用照明市場要起飛，必須滿足三個(gè)基本條件：**，每瓦光通量指標(biāo)要達(dá)到150-180lm;*二，每一千流明光通量LED照明燈具的市場價(jià)格要在10美元以下;*三，LED照明燈具市場滲透率要達(dá)到10%。目前，LED的光效研發(fā)指標(biāo)已達(dá)到161lm/W，這為其進(jìn)入家居照明領(lǐng)域提供了重要的保證。
那么目前LED筒燈應(yīng)該通過何種渠道進(jìn)軍通用照明市場呢？其實(shí)對于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場，LED筒燈無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。因?yàn)椴徽撃闶鞘裁礃拥男滦凸庠?，只要目?biāo)客戶是一樣的，產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。
LED人士目前考慮較多的是，如何用LED筒燈替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動(dòng)力主要取決與價(jià)格、信譽(yù)和服務(wù)。
各種照明光源的市場渠道可能有所不同，就拿室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售來說，日用損耗類的產(chǎn)品，如節(jié)能燈、燈杯、燈泡、電筒等，其顯性渠道包括專業(yè)照明市場、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷等，而隱性渠道則是物業(yè)管理公司（家居類及商業(yè)類）、**公司等；對于家居照明的產(chǎn)品，如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈、兒童燈、小功率局部照明產(chǎn)品（面板燈、射燈、格柵射燈）等，其顯性渠道包括專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場網(wǎng)絡(luò)直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團(tuán)購（現(xiàn)場推介會、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購）、電工（安裝公司及裝修隊(duì)）等;商業(yè)照明產(chǎn)品，如面板燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業(yè)市場，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理（家居類及商業(yè)類）、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司等。
LED筒燈作為節(jié)能照明的新光源產(chǎn)品，由于其成本較高，目前只是靠光效和壽命的優(yōu)點(diǎn)很難進(jìn)入大眾市場。不過，在**的支持下，可以以推廣項(xiàng)目的形式，做些**的示范工程，以工程帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。另外，要重視現(xiàn)有照明渠道對于LED筒燈照明光源的理解和接受程度，因?yàn)榇蟛糠值奶娲庠词且?jīng)過現(xiàn)有的市場渠道進(jìn)入千家萬戶的。LED筒燈在快速發(fā)展的同時(shí)也存在著挑戰(zhàn)，要用時(shí)間和結(jié)果來見證。
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