卓信:企業(yè)怎么樣通過電子商務(wù)賺錢
時(shí)間：2012-04-26作者：濟(jì)寧市卓信工礦機(jī)械制造有限公司瀏覽：192
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，未來的大中小企業(yè)應(yīng)該如何利用電子商務(wù)賺錢？未來大中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是大中小企業(yè)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，就是企業(yè)信息化的競(jìng)爭(zhēng)。那么如何打造企業(yè)的電子商務(wù)能力，如何打造自己的電子商務(wù)系統(tǒng)，是保證中小企業(yè)贏利的關(guān)鍵。商易網(wǎng)()、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)站優(yōu)化幫助企業(yè)打造一條龍電商服務(wù)，為你解決一切技術(shù)問題，幫你找到目標(biāo)客戶。更有的說中小企業(yè)需要人海戰(zhàn)術(shù)，在金融危機(jī)中，只有通過人海戰(zhàn)術(shù)，做到無孔不入，才能會(huì)笨鳥先飛，還有的……，大家都有道理，但最后都是有想法沒有結(jié)果。 中小企業(yè)在沒有資金、沒有人力資源、沒有品牌等等的情況下，只有一種方法可以讓企業(yè)生存的更好，讓企業(yè)發(fā)展更加有目的性。那就是去尋找一個(gè)平臺(tái)，可以讓自己產(chǎn)品在那里自由地發(fā)揮。只要有了營(yíng)銷平臺(tái)，那么中小企業(yè)就可以在平臺(tái)里做許多事情，大凡聰明的中小企業(yè)主，當(dāng)找到這樣的平臺(tái)后，會(huì)認(rèn)真研究，并找到平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品有用的目標(biāo)點(diǎn)，接著，搞出一套行之有效的營(yíng)銷方案，再一步步地深入，只要堅(jiān)持，平臺(tái)一旦被你激活了，企業(yè)的營(yíng)銷問題也就會(huì)得到完全或是部分地解決，有了平臺(tái)的營(yíng)銷基礎(chǔ)，再去擴(kuò)大更多的可以利用的其它營(yíng)銷平臺(tái)，到時(shí)，中小企業(yè)花最少的錢，卻辦成了一件了不起的大事?！ ∧敲粗行∑髽I(yè)如何才能在市場(chǎng)中找到自己的合適平臺(tái)呢?如何在營(yíng)銷上能夠通過平臺(tái)而制勝與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)呢? 近年來電子商務(wù)營(yíng)銷給許多企業(yè)帶來了商機(jī)，帶來了低成本的營(yíng)銷平臺(tái)導(dǎo)入機(jī)會(huì)。但也面臨著企業(yè)對(duì)于新穎的營(yíng)銷平臺(tái)操作與認(rèn)識(shí)的不足，形成電子商務(wù)平臺(tái)與實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)行出現(xiàn)“兩張皮”的現(xiàn)象?！ ∧敲粗行∑髽I(yè)透過電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，怎么才能選擇自己所要的營(yíng)銷平臺(tái)呢?我們認(rèn)為可以從以下五個(gè)方面入手，通過對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)導(dǎo)向，來鎖定企業(yè)所需要的營(yíng)銷平臺(tái)。上量的B2B交易平臺(tái) B2B（Business To Business），是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。通俗地說，B2B是一個(gè)相當(dāng)于貿(mào)易對(duì)貿(mào)易，批發(fā)商對(duì)零售商之間的一種交易?！ 2B最大的特點(diǎn)就是交流、溝通，因?yàn)橘Q(mào)易與批發(fā)一般不會(huì)是幾塊錢或是幾百元的生意，動(dòng)不動(dòng)少則上萬元，多則幾百萬元或是千萬元。需要時(shí)間、需要精力進(jìn)行不斷的談判與交流，不斷的溝通與了解?！ ∷宰鱿氤蔀锽2B交易平臺(tái)的營(yíng)銷專業(yè)，企業(yè)必需培養(yǎng)一批訓(xùn)練有素，談判有節(jié)，溝通無限的專業(yè)人員，通過網(wǎng)絡(luò)、通訊、面對(duì)面等等各種溝通渠道，想方設(shè)法達(dá)成交易，這跟企業(yè)的招商部相象，但又有區(qū)別，企業(yè)要重點(diǎn)進(jìn)行扶持，讓營(yíng)銷人員人人成為B2B的談判專家。立桿見景影的同城網(wǎng)際營(yíng)銷平臺(tái) 許多人對(duì)同城網(wǎng)際營(yíng)銷還是相當(dāng)陌生，但從2007年開始，同城網(wǎng)際營(yíng)銷開始在全國逐步發(fā)展起來，最早發(fā)展的是快餐業(yè)，后來發(fā)展到各個(gè)行業(yè)。同城網(wǎng)際顧名思義就是在同一個(gè)城市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?！ 槭裁磿?huì)出現(xiàn)這樣的電子商務(wù)營(yíng)銷模式呢?是因?yàn)橛性S多地域性特點(diǎn)很強(qiáng)的產(chǎn)品，在C2C平臺(tái)上進(jìn)行交易，會(huì)受到限制，如白酒銷售、飲料銷售等等。于是有些營(yíng)銷創(chuàng)意者開辟了同城網(wǎng)際營(yíng)銷，使產(chǎn)品在同一個(gè)城市針對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行針對(duì)性的銷售，其傳播速度快，效果非常明顯。后來，有些從事C2C網(wǎng)銷的專業(yè)人員，把一些C2C上的產(chǎn)品拿下來，進(jìn)行精心打造，重新進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)同城網(wǎng)際銷售更有具有刺激性。 金融風(fēng)暴不可怕，怕的就是中小企業(yè)沒有這樣的大膽經(jīng)營(yíng)最新市場(chǎng)平臺(tái)的意識(shí)，沒有選擇好一家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站平，（商易網(wǎng))只是一意孤行，死死地抓住傳統(tǒng)零售服務(wù)平臺(tái)，造成大量的資金積壓，使企業(yè)在營(yíng)銷過程中，不能自由放松，一直處在重壓高壓的壓力之下，一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)不堪一擊。如果中國的中小企業(yè)能夠及時(shí)的調(diào)整市場(chǎng)策略，適當(dāng)?shù)倪x擇合適的電子商務(wù)平臺(tái)的話，然后整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源，選擇合適自己的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，通過全新的營(yíng)銷組合權(quán)，那么企業(yè)從困境中解救出來，走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性軌道上來我想為時(shí)不遠(yuǎn)了。本問來自B2B電子商務(wù)網(wǎng)站商易/show-1645.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處