探訪寒冬之下鋼貿(mào)企業(yè)的賺錢之道！
（來源：中金鋼網(wǎng))
目前全國鋼鐵流通貿(mào)易企業(yè)的數(shù)量高達20多萬家，由于鋼價波動范圍遠沒有幾年前大，一些此前只通過低買高賣賺錢的二三級代理商已經(jīng)無利可圖，尤其是高成本的金融信貸。鋼廠都在提高鋼材的直銷比例，已經(jīng)從過去的40%提高到了去年的70%，這使得很多鋼貿(mào)中間商逐漸失去生存空間。另一方面，對于經(jīng)歷了一年微利甚至虧損經(jīng)營的國內(nèi)鋼廠來說，2012年讓他們更多憂慮的，可能不只是高企的原料成本，還有下游需求難以樂觀下的供應(yīng)全面過剩。
2011年，全年粗鋼產(chǎn)量增長了8.9%，達到近7億噸。國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)的利潤則同比下降4.51%，銷SHOU利潤率只有2.42%，同比下降0.59%，比2009年的2.5%還低。
2012年外部需求仍不容樂觀，使很多大中型鋼廠希望通過內(nèi)部挖潛獲得更多的生存空間，在原材料成本難以大幅下降的情況下，他們開始將降成本轉(zhuǎn)向了銷SHOU和物流。
近期，業(yè)內(nèi)人士指出：“2012年預(yù)計國家不可能采取類似2008年國際金融危機時期大規(guī)模刺激經(jīng)濟的政策，但鋼鐵生產(chǎn)總量還是會增加，預(yù)計供大于求會持續(xù)2012年全年，目前國內(nèi)還有很多企業(yè)在不斷擴大產(chǎn)能，產(chǎn)能過剩至今沒變化，預(yù)計國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量很快達到8億噸”。
鋼市越來越像股市。生存與死亡的游戲開始上演。幾年時間，行情反復(fù)，虧損成主題。這讓許多鋼貿(mào)商臉上寫滿了困惑和失望。在行業(yè)變革的大潮的裹挾下，鋼貿(mào)商究竟應(yīng)該何去何從？如何降低操作風(fēng)險？如何找到新的盈利空間和手段？帶著這些疑惑，日前，筆者走訪了有關(guān)業(yè)界人士，希望能為鋼貿(mào)行業(yè)的冬天，帶來一縷清新的陽光。
在鋼貿(mào)圈摸爬滾打多年的鋼貿(mào)商們不由得會說一句：“做鋼貿(mào)累呀!” 多數(shù)鋼貿(mào)商持同樣觀點，“現(xiàn)在是做得越大，虧損越多，少虧就是贏?！薄颁搹S代理制已經(jīng)面臨崩潰狀態(tài)，如果能找到一種新的模式，我們更愿意嘗試”。水深火熱中的鋼貿(mào)商不禁感嘆。
而坐在電腦另一端的中金鋼網(wǎng)有關(guān)人員則表示:其實不然，想要在現(xiàn)今千變?nèi)f化的鋼貿(mào)市場中可能賺不賠一點都不難，只要找到合適的工具，無疑，現(xiàn)貨電子交易是很好的選擇！中金鋼網(wǎng)正在籌備推出的“鋼貿(mào)保利銷”業(yè)務(wù)模式，使得鋼貿(mào)商感覺到今后的鋼貿(mào)市場不再寒冷。
筆者獲悉，針對越來越嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，“中金鋼網(wǎng)”專為鋼貿(mào)商推出了一種全新的營銷模式，*風(fēng)險，保證收益，交易成功后可得到豐厚返利的交易模式，鋼貿(mào)商只要成為保利銷會員，在規(guī)定周期內(nèi)，會員只要通過中金鋼鐵網(wǎng)上銷SHOU或采購一定數(shù)量的鋼材，皆可額外獲得每噸20元的返利。
據(jù)了解，推出此項新型營銷模式的中金鋼網(wǎng)是國內(nèi)較*的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺，由上海、北京、廣東三地鋼貿(mào)商會聯(lián)合發(fā)起成立，具有**的公信力，安全可靠；
該平臺有關(guān)人員介紹：鋼鐵產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，鋼貿(mào)商是連接鋼鐵生產(chǎn)與消費的重要橋梁。隨著競爭的加劇及國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化，鋼貿(mào)商要學(xué)會積極尋找，探索、接受新的業(yè)務(wù)模式，方能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
筆者也同一些了解此模式的鋼貿(mào)商進行交流得知，他們普遍對于這種新型銷SHOU模式表示認(rèn)可，他們認(rèn)為：這種模式不僅可以降低采購成本，提升銷SHOU利潤，在區(qū)域市場內(nèi)以較低的價格在“中金鋼網(wǎng)”采購鋼材，并可享受到20元/噸的返利優(yōu)惠，較大的節(jié)約人力物力成本，節(jié)省采購成本；在操作中流程簡便，省去許多市場采購時比價詢價的煩惱，不少鋼貿(mào)商用“心驚肉跳”來形容較近的鋼鐵行情，但加入“鋼貿(mào)保利銷”業(yè)務(wù)后，就能夠有效的抵抗鋼材市場暴漲暴跌的風(fēng)險，無論行情漲跌，都能保證企業(yè)有返利的收益，此外，“中金鋼網(wǎng)”還專門推出了積分激勵活動，這對于生意難做的鋼貿(mào)從業(yè)者而言，無疑是雪中送炭。
鋼貿(mào)商認(rèn)為在中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上鋼廠永遠是**，流通商永遠沒有話語權(quán)。多年以來，國內(nèi)鋼材市場價格頻頻出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，這是不對等廠商關(guān)系的較好詮釋。參與“鋼貿(mào)保利銷”，不但可提升話語權(quán)，還打破鋼貿(mào)企業(yè)與大型鋼鐵生產(chǎn)廠家不對等的對話格局，轉(zhuǎn)變了企業(yè)采購的被動權(quán)為主動權(quán)并且打破了向鋼廠訂貨的傳統(tǒng)格局，免去為鋼廠支付全年保證金的環(huán)節(jié)，縮短了企業(yè)采購訂貨周期，可以根據(jù)需求隨時采購，可根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況靈活買賣，享受到了電子商務(wù)帶來的便捷；同時，此項業(yè)務(wù)亦可提高鋼貿(mào)企業(yè)資金利用率，所繳納的*費可以申請退還，即盤活了閑置的資金，又加速了資金的周轉(zhuǎn)，減少了資金占用率。一舉多得的業(yè)務(wù)模式使鋼貿(mào)商對如今“過山車”般的鋼鐵市場又重新燃起了希望。
另悉：為保證*的保利銷會員能夠在中金鋼網(wǎng)充分購銷到充足的資源，中金鋼網(wǎng)保利銷會員一期招募名額數(shù)量限制為：上海地區(qū)：50家；江蘇地區(qū)：30家；浙江地區(qū)：30家。額滿為止，按報名順序優(yōu)先選擇。
尋找到好的盈利模式，學(xué)會如何抵抗行業(yè)危機，是現(xiàn)今擺在鋼貿(mào)商面前迫在眉睫的課題，此時，“中金鋼網(wǎng)”推出“鋼貿(mào)保利銷”業(yè)務(wù)，或許能夠為我們帶來久違的歡快。（文/市場部 kino）