2012年，鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)將如何發(fā)展
我國(guó)是全球最大的鋼材生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上擁有鋼鐵貿(mào)易企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家之一。這塊蛋糕之巨大、之誘人，讓誰都渴望分到一塊。而電子商務(wù)在鋼鐵行業(yè)的涉入，豐富了行業(yè)模式，為鋼貿(mào)行業(yè)注入了新鮮的血液。那面對(duì)即將到來的2012年，鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)有將如何發(fā)展呢？
1、 鋼材貿(mào)易商、采購商、鋼廠——他們需要具備什么功能的電子商務(wù)平臺(tái)？
鋼鐵電子交易市場(chǎng)的建立，為鋼材貿(mào)易商提供了一個(gè)可獲得巨大規(guī)模效應(yīng)的共享式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，借助現(xiàn)代信息技術(shù)，充分運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過信息資訊服務(wù)、電子交易服務(wù)，并集成物流配送服務(wù)，融入現(xiàn)代金融服務(wù)，不僅為參與交易的貿(mào)易商節(jié)約了交易成本，提高了交易效率，擴(kuò)展了更廣闊的市場(chǎng)空間。這對(duì)于鋼鐵行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化起到積極的推進(jìn)作用。雖然我國(guó)鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)模式仍然處于初級(jí)發(fā)展階段，有很多方面還不夠成熟和完善，但是其發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋，鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)的前景仍然樂觀。
中金鋼網(wǎng)（）交易中心通過對(duì)全國(guó)鋼鐵、物流、金融等優(yōu)質(zhì)資源的整合，搭建具有實(shí)時(shí)資源查詢、網(wǎng)上交易、網(wǎng)絡(luò)配送、物流服務(wù)、業(yè)務(wù)撮合等功能的鋼鐵行業(yè)電子交易平臺(tái)，為鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域的廣大客戶提供鋼鐵交易過程中全方位、一站式的綜合服務(wù)。
2、 如從把電子交易平臺(tái)的“炒概念”到逐漸深化？
不管是鋼廠搭建、地方政府組織還是第三方的鋼鐵電子交易平臺(tái)，眾多企業(yè)進(jìn)入鋼鐵現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)，可這是條件使然，還是追逐利益？就業(yè)內(nèi)人士表示，就目前的現(xiàn)存的現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)來看，甚少有達(dá)到真正意義的線上交易的標(biāo)準(zhǔn)化與流程化，很多鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)不過是在炒一個(gè)概念，更多的停留在“線上找貨，線下交易”的初級(jí)模式。
很多企業(yè)只圖表面利益，盲目打造所謂鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)，不愿深化規(guī)范其鋼鐵現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)，也許在政府政策干預(yù)以及市場(chǎng)反饋下命不久矣。只有不斷深化、不斷探索建立嶄新的、符合鋼鐵大宗商品的特性才能立足于市場(chǎng)，走向成功。相信在2012年，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)被建立，總有一些企業(yè)會(huì)在革新的道路上越走越遠(yuǎn)，最終建立起真正意義的全國(guó)性的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)。
中金鋼網(wǎng)（）突破了炒概念這個(gè)表層，他是由行業(yè)商會(huì)牽頭組建，各地知名鋼貿(mào)商聯(lián)合打造；擁有首創(chuàng)b-b-b的交易模式；作為交易主體參與整個(gè)服務(wù)流程；整合產(chǎn)品、資金、物流、技術(shù)等資源優(yōu)勢(shì)，中金鋼網(wǎng)擁有完整電子交易平臺(tái)操作系統(tǒng)，交易中心堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，以服務(wù)為理念，以創(chuàng)新為手段，走規(guī)范化、高效化、集約化、信息化發(fā)展道路，最終發(fā)展成為全國(guó)乃至世界一流的鋼鐵電子交易中心、結(jié)算中心和物流中心。
3、 鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)如何幫助交易會(huì)員解決倉儲(chǔ)、物流、金融、管理等難題？
從現(xiàn)有的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)來看，很多功能并沒有真正實(shí)施。業(yè)內(nèi)人士表示，主要有四個(gè)難點(diǎn)：一是鋼鐵的交易金額比較大，二是物流的分散交易難以實(shí)現(xiàn)，第三方平臺(tái)的配送會(huì)非常困難且成本高，三是每個(gè)鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量有差異，四是社會(huì)的誠(chéng)信還有待提高?，F(xiàn)在的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)還沒有完善與標(biāo)準(zhǔn)化，很多鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)采用的是直接照搬淘寶的模式，可是鋼鐵是大宗商品，具有其獨(dú)特的商品性，所以開發(fā)施展的模式應(yīng)該有所不同。
中金鋼網(wǎng)（）的六大聯(lián)盟體系，恰如其分的解決了這四個(gè)難點(diǎn)：
1）倉儲(chǔ)聯(lián)盟：聯(lián)合鋼鐵倉儲(chǔ)企業(yè)共同組成的全國(guó)性的倉儲(chǔ)企業(yè)聯(lián)盟。
2）加工聯(lián)盟：聯(lián)合鋼鐵剪切加工企業(yè)共同組成的全國(guó)性的加工企業(yè)聯(lián)盟。
3）物流聯(lián)盟：聯(lián)合鋼鐵物流企業(yè)共同組成的全國(guó)性的物流企業(yè)聯(lián)合體。
4）金融聯(lián)盟：聯(lián)合銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)為客戶提供鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中所需金融服務(wù)的聯(lián)盟體系。
5）擔(dān)保聯(lián)盟：聯(lián)合擔(dān)保行業(yè)的群體力量，以業(yè)務(wù)合作的方式，共同建立和發(fā)展信用擔(dān)保聯(lián)盟體系。
6）保險(xiǎn)聯(lián)盟：聯(lián)合保險(xiǎn)行業(yè)的群體力量，將保險(xiǎn)聯(lián)盟會(huì)員的優(yōu)勢(shì)和特色在全國(guó)范圍內(nèi)充分發(fā)揮，增強(qiáng)聯(lián)盟會(huì)員的綜合實(shí)力的聯(lián)盟體。
4、鋼材電子交易能帶來什么。
1）降低企業(yè)成本，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略。電子商務(wù)是企業(yè)降低成本的有效途徑。電子商務(wù)對(duì)原有業(yè)務(wù)流程化繁為簡(jiǎn)，從而降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率， 并減少資金占用。在電子商務(wù)平臺(tái)下，需求信息快速傳輸，訂單數(shù)據(jù)能夠及時(shí)反饋，企業(yè)能更有效地根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)的盲目性，從而減少商品庫存量，降低庫存成本。電子商務(wù)交易方式能減少銷售環(huán)節(jié)，既降低了流通費(fèi)用，又提高了銷售利潤(rùn)率。另外，電子商務(wù)還能有效降低管理成本。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以降低相關(guān)庫存管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、人工費(fèi)用、交通費(fèi)用和通訊費(fèi)用等支出。
2）增強(qiáng)異地化競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)異地化競(jìng)爭(zhēng)借助電子商務(wù)的應(yīng)用，企業(yè)與客戶之間產(chǎn)生一種互動(dòng)的關(guān)系，這將極大地改善客戶服務(wù)質(zhì)量。一方面，全球各地的客戶按照自己的需求向企業(yè)提出要求，而企業(yè)則利用互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)不同客戶的需要提供個(gè)性化的服務(wù)。另一方面，企業(yè)可以及時(shí)了解顧客需求，通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)客戶的要求進(jìn)行有效的管理，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)可與下游的分銷商進(jìn)行更好的溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的定制化需要，同時(shí)為客戶提供鋼鐵材料應(yīng)用技術(shù)解決方案，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并提供個(gè)性化服務(wù)，從而增強(qiáng)自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3）擴(kuò)大營(yíng)銷半徑、擴(kuò)大營(yíng)銷半徑電子商務(wù)拓寬了產(chǎn)品的生長(zhǎng)范圍，為產(chǎn)品的銷售提供了更為廣闊的渠道。企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行交易不受地域和時(shí)間限制，可24 小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。 遍布全球的互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本跨國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)造了優(yōu)越的技術(shù)條件， 產(chǎn)品信息和品牌形象能夠以最快的速度在最大的范圍內(nèi)得以傳播，這有利于提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)、美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。
4）增強(qiáng)信息交流，促進(jìn)企業(yè)與客戶之間的信息交流，最大限度地了解和滿足客戶的需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，避免生產(chǎn)上的浪費(fèi)，贏得更多的客戶。及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的信息，包括價(jià)格、產(chǎn)品種類和銷售量等信息，促進(jìn)企業(yè)改造現(xiàn)有技術(shù)，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
無疑，中金鋼網(wǎng)在實(shí)現(xiàn)和完善上述功能的過程中不斷的做出了積極的探索，隨著平臺(tái)自身的不斷完善，服務(wù)水平的不斷提高，相關(guān)配套功能的逐步豐富，勢(shì)必將打造出適合鋼鐵行業(yè)特點(diǎn)的，符合行業(yè)需求的電子交易平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)鋼鐵貿(mào)易全流程電子化。（文/市場(chǎng)部 KINO）