2010年5月，*十三屆科博會“中國高新企業(yè)發(fā)展國際論壇”在北京召開，由聯(lián)合國前副秘書長冀朝鑄頒發(fā)的“中國自主創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎”**授予我國環(huán)保企業(yè)，這家企業(yè)就是江蘇華杉環(huán)?？萍加邢薰?，此時的華杉環(huán)保年銷售不滿1個億。環(huán)保小企業(yè)登**我國民營企業(yè)創(chuàng)新成就較高峰，成為當時會場上較熱門的話題。在華杉環(huán)保成為焦點的同時，大家也從這家環(huán)保小企業(yè)身上看到了我國環(huán)保企業(yè)發(fā)展的新方向。
做創(chuàng)新主體，實現(xiàn)科研與市場的無縫對接（小標題）
把華杉環(huán)保推上我國民營企業(yè)自主創(chuàng)新較高領獎臺的是企業(yè)掌握的高濃度氨氮廢水處理技術。高濃度氨氮廢水是我國化工、稀土、化肥等我國傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)中排放的主要污染物之一?；诎l(fā)展與環(huán)境的雙重壓力，高濃度氨氮廢水處理技術成為我國急需克服的重大問題。華杉環(huán)保通過數(shù)年自主研發(fā)，成為我國一個破解高濃度氨氮廢水處理難題的企業(yè)，并于2009年推出我國較系統(tǒng)化，效率較高的高濃度氨氮廢水處理設備。高濃度氨氮廢水處理技術的攻破，被我國工業(yè)廢水處理領域稱為具有里程碑意義。但是，華杉環(huán)保董事長李祖華卻坦然認為：企業(yè)的成功，只是因為走上了一條科技創(chuàng)新的正確途徑。本世紀初，只能接些轉包業(yè)務的華杉環(huán)保開始思考如何從掌握核心技術上找出路。但是，李祖華堅持不向科研院校伸手要技術，因為，普通技術員出身的李祖華看到了我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)研發(fā)因沿襲傳統(tǒng)科研機制所暴露出的問題，即有關部門立項、科研院所和高校承擔出成果后，卻由于企業(yè)與院校方對治理需求、市場變化的了解、溝通存在一由定障礙，往往導致科研成果和治理需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不甚匹配。李祖華清醒意識到，對市場、成本敏感的是企業(yè)，所以技術創(chuàng)新必須由企業(yè)牽頭。于是當時的華杉環(huán)保拿出所有積蓄，瞄準高濃度氨氮廢水處理技術的國內(nèi)空白，做起研發(fā)牽頭人，成為真正的創(chuàng)新主體。數(shù)年內(nèi)，企業(yè)四處招兵買馬，還建起了3000平方米的研發(fā)中心。正是在企業(yè)營造的科研與市場無縫對接的環(huán)境中，華杉環(huán)保良好我國科研高校，率先克服高濃氨氮廢水處理難題。
成行業(yè)先導，讓治污“燒錢”變“賺錢”（小標題）
甘肅稀土是我國稀土工業(yè)的奠基型企業(yè)之一，因為生產(chǎn)規(guī)模大，企業(yè)每天需要處理1000噸高濃度氨氮廢水，花費巨大的處理成本。2010年，甘肅稀土上馬華杉環(huán)保高濃度氨氮廢水處理設備，這一年，甘肅稀土看到了設備更新后帶來的驚人變化：企業(yè)每天可以從氨氮廢水回收6噸氯化氨，企業(yè)把一年回收的近2000噸氯化氨以市場價賣出后，獲得了200多萬收益，抵扣氨氮廢水處理成本綽綽有余。
讓治污“燒錢”變“賺錢”，華杉環(huán)保成為行業(yè)內(nèi)較早倡導工業(yè)廢水資源化利用的企業(yè)之一。李祖華說：“高濃度工業(yè)廢水處理成本高，這是不爭的事實，雖然近年來，我們通過技術改進在很大程度上降低了處理成本，但企業(yè)仍必須掏錢治污，這在一定程度上影響了企業(yè)治污的積極性。”。于是，華杉環(huán)保更新理念，在繼續(xù)利用技術手段降低處理成本，提高處理效果的同時，開始著手高濃度工業(yè)廢水資源化處理的研究。企業(yè)在原有裝置的基礎上，針對不**業(yè)，在后續(xù)環(huán)節(jié)中設計新裝置組合成成套設備，從而在氨氮污水中回收氨水、銨鹽等產(chǎn)品，實現(xiàn)“變廢為寶”。治污能產(chǎn)生“經(jīng)濟效益”，華杉環(huán)保的技術裝備一下子就提高了治污企業(yè)的積極性，實現(xiàn)“要我治污”到“我要治污”的轉變。
辟發(fā)展新路，從“吆喝”產(chǎn)品到網(wǎng)絡營銷 （小標題）
在環(huán)保企業(yè)中，由業(yè)務員拎著皮包跑業(yè)務拉單子的銷售模式大家已司空見慣。所以在環(huán)保行業(yè)中，企業(yè)通?；ㄙM的業(yè)務費占到企業(yè)成本的10%，大大高于其他行業(yè)。然而，近年來呈現(xiàn)裂變增長的華杉環(huán)保卻沒有一個業(yè)務員，企業(yè)的各項產(chǎn)品推廣費用僅占到企業(yè)成本的1%。如何使更少的費用發(fā)揮更好的效果，取得更大的價值，華杉環(huán)保的做法是網(wǎng)絡營銷。
早在多年以前，華杉環(huán)保就成立了自己的專屬網(wǎng)站并在工信部備案，企業(yè)通過網(wǎng)站宣傳自己以環(huán)保為主題的經(jīng)營理念，向客戶宣傳產(chǎn)品，設計方案，如今，企業(yè)更成立網(wǎng)絡公司，負責網(wǎng)站的日常運轉與企業(yè)的網(wǎng)絡營銷業(yè)務。巧妙利用網(wǎng)絡這個低成本的平臺積極推廣展示公司產(chǎn)品，華杉環(huán)保收獲頗豐。閩臺虹京金屬股份有限公司通過互聯(lián)網(wǎng)了解到華杉環(huán)保，雙方通過進一步洽談，華杉環(huán)保于今年7月向閩臺虹京售出了首套高濃度氨氮廢水處理設備，從而打開了我國環(huán)保技術向境外發(fā)達地區(qū)輸出的新局面。