作為老牌客車生產(chǎn)企業(yè)，江蘇友誼汽車有限公司通過35年的市場洗禮，以年均銷售5000臺以上，出口近2000臺的驕人業(yè)績展現(xiàn)在中國客車行業(yè)的舞臺上。
入世以來，友誼客車不斷增強企業(yè)的核心競爭力，加大力度提高產(chǎn)品技術含量和工藝水平。以可靠的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務，在國內(nèi)外客車市場享有盛譽。2004年起，友誼牌中型公交客車在國內(nèi)外客車市場的銷量一直處于領先地位。
1990年，該公司受安徽合肥汽車制造廠委托，首次加工生產(chǎn)10臺SQ621型輕客出口前蘇聯(lián)，成為江蘇省內(nèi)汽車行業(yè)第一家出口整車的企業(yè)，開創(chuàng)了江蘇汽車工業(yè)出口先河。
1995年以來，友誼客車先后出口于敘利亞、伊拉克、阿爾及利亞、越南、柬埔寨、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、烏克蘭、俄羅斯、斯里蘭卡等20多個國家和地區(qū)，累計近萬輛友誼牌客車奔馳在異國他鄉(xiāng)的土地上。
2004年，500臺友誼牌6801中客出口哈薩克斯坦，填補了友誼客車批量出口的空白。為確保友誼客車在哈薩克斯坦的正常行駛，該公司派出了工程技術人員實施跟蹤服務，對哈國的氣候、路況、人文環(huán)境進行細致地調(diào)查；在邊境口岸霍爾果斯建立中心配件庫，在哈薩克斯坦的阿拉木圖市舉行產(chǎn)品形象展示會，吸引了哈國、吉爾吉斯坦、烏茲別克斯坦等五個國家客商的眼光，為拓展中亞客車市場奠定了基礎。
在國內(nèi)客車市場低迷的情況下，國內(nèi)客車企業(yè)都期待獲得跟多的國外訂單，但國外客戶在選購車輛時，對客車的要求比較嚴格。先購一輛臺樣車回去試用，條件滿意后，才會簽訂批量訂單。因此客戶一旦批量選購某一品牌產(chǎn)品，是對該品牌的滿意和信賴。
2006年，友誼公司外貿(mào)部接到伊朗一客商2臺6721型客車的試制訂單，公司領導組織技術部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流部對這二臺訂單進行認真評審。根據(jù)伊朗的氣候、伊朗人的駕車習慣，對6721型客車的圖紙進行了人性化的設計，對生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制點進行了調(diào)整，確保6721型客車適應伊朗市場需求。2007年，伊朗客商向友誼公司增訂了150臺6721客車，供首都德黑蘭旅游部門使用。外形靚麗、行駛可靠的友誼客車受到伊朗客商的贊譽，成為德黑蘭一道靚麗的風景線。2008年8月，公司總經(jīng)理張永華先生回訪德黑蘭時，又簽訂了300臺6721型客車的訂單。友誼客車憑借實力進入中東市場，將吸引更多客商的眼光，為友誼開拓更加廣闊的國際市場結(jié)累了豐富的經(jīng)驗。
近幾年來，友誼公司制定了“立足國內(nèi)、放眼世界”的營銷戰(zhàn)略、加大了出口的支持力度。外貿(mào)部在公司的正確領導下，積極開拓國際市場，使友誼汽車成功進入中東、中亞、東歐市場，出口量連年攀升，成為友誼公司新的經(jīng)濟增長點，友誼客車的出口之路越走越寬廣。