創(chuàng)業(yè)十年后，王鵬決定以"名片"作為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口。 "很多人都懷疑，這小小的名片如何能做出一個(gè)大市場(chǎng)呢？但我對(duì)此充滿(mǎn)信心，因?yàn)槲矣凶约旱膭?chuàng)業(yè)竅門(mén)，我將用它來(lái)尋找跨越式發(fā)展的突破點(diǎn)和市場(chǎng)空間。"王鵬對(duì)記者說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)技巧：明修"名片"，暗渡"標(biāo)牌"
在?？谑泻８?，有一家"金頁(yè)標(biāo)牌雕刻中心"，那就是王鵬實(shí)現(xiàn)他跨越式發(fā)展的"根據(jù)地"。 １９９５年大學(xué)畢業(yè)的王鵬，在打工一年多后的１９９７年就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。"當(dāng)時(shí)起步很艱難，但是我對(duì)經(jīng)營(yíng)的技巧很重視，因?yàn)閷?duì)于我們這些投資額較小的創(chuàng)業(yè)者，技巧是很重要的。所以在這十年的經(jīng)營(yíng)中我的業(yè)務(wù)總能不斷地發(fā)展。"王鵬說(shuō)，"就像現(xiàn)在，我看好名片這個(gè)市場(chǎng)，我大力去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，是為了更好地做比名片更大的雕刻、標(biāo)牌市場(chǎng)。我先以‘名片‘來(lái)進(jìn)一步提升公司的知名度和品牌力，因?yàn)樽?SPAN>‘名片‘，能以相對(duì)更小的成本、更多的資源、更有效的方式去達(dá)到我的目的。"
"很多小資金的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一味的囿于某個(gè)單獨(dú)的領(lǐng)域，而不懂得用關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域來(lái)作為突破口。"王鵬說(shuō)，"據(jù)我了解，海南的雕刻、標(biāo)牌市場(chǎng)潛力更大，前景很好，于是我在去年１１月份開(kāi)始集中力量做‘名片‘市場(chǎng)，為了以后的跨越式發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)縱深。我的目標(biāo)是做成海南標(biāo)牌、雕刻、名片的第一品牌。"
項(xiàng)目定位：文化是關(guān)鍵
"在定位的時(shí)候，我選擇了一個(gè)具有特色的項(xiàng)目--彩色名片。"王鵬再次解讀他的經(jīng)營(yíng)秘笈，"隨著社會(huì)的發(fā)展，名片已經(jīng)成了人們初次交際中不可缺少的部分。同時(shí)名片的設(shè)計(jì)、印制水平更是成為了一個(gè)人身份、地位的象征，也成為了一個(gè)企業(yè)形象的象征。雖然?？谝灿胁簧僮霾噬?，但我和他們不一樣，我更注重在名片里注入文化的元素。"
在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)里，我們知道，產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的文化已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。對(duì)此王鵬非常重視文化的力量，他告訴記者："我們?cè)谂c客戶(hù)洽談合作之前，都會(huì)事先了解客戶(hù)的各方面信息，以設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)行業(yè)特征的名片。我們?yōu)榭蛻?hù)提供的，不只是一張小小的名片，而是一種現(xiàn)代社交文化、商業(yè)文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整體提升海南‘名片‘的文化品位。"推廣手段：讓"名片"同時(shí)成為最好的廣告
對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，面臨最大的一個(gè)難題往往是難以迅速提升公司的知名度，難以找到捷徑有效地捕捉目標(biāo)客戶(hù)。而如果大量投入廣告，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這將是一筆很沉重的開(kāi)銷(xiāo)。
但王鵬自有一套廣告推廣策略。"那就是勤發(fā)名片。"他告訴記者，"這是成本最低，最有效的廣告推廣手段。每次上門(mén)洽談業(yè)務(wù)，凡是接觸到的人我都會(huì)積極主動(dòng)給他發(fā)名片，即使以前給過(guò)他名片，我也會(huì)重復(fù)再給一次。因?yàn)檫@樣無(wú)形中加深了對(duì)方對(duì)我們的印象，增加了我們業(yè)務(wù)成功幾率。事實(shí)表明，我的這種推廣手段獲得了很大的效果。這就是‘金頁(yè)標(biāo)牌‘只用短短三個(gè)多月的時(shí)間就能迅速成為海口知名度最高的彩色名片印制商家的重要推廣手段。"
對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，王鵬希望自己這套低成本宣傳推廣策略能對(duì)他們有所啟發(fā)。
"有時(shí)候商機(jī)就在身邊，只要我們換個(gè)思路轉(zhuǎn)變一下，就會(huì)挖掘到不盡商機(jī)。"他如此說(shuō)。
如何迅速做大市場(chǎng)
據(jù)王鵬介紹，他只用短短三個(gè)多月的時(shí)間和幾萬(wàn)元就迅速做大"彩色名片"市場(chǎng)，那么，其成功的原因在哪？他具體"解密"如下：
"首先是誠(chéng)信。這是我們的經(jīng)營(yíng)之本，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，信譽(yù)信用非常重要，但?？谟胁簧倨髽I(yè)在這方面就做不好。但我們就能做到，這一點(diǎn)我們?cè)谛袠I(yè)界有口皆碑。"
一走進(jìn)"金頁(yè)標(biāo)牌雕刻中心"門(mén)口，記者看到墻上掛著一塊方正的大標(biāo)牌，上字："誠(chéng)信是金"。
"其次是新技術(shù)、新觀(guān)念。我一直都非常注重技術(shù)和觀(guān)念的創(chuàng)新。做廣告這行的，如果失去這兩塊，就什么都不是了。由于海南在這方面比內(nèi)地先進(jìn)地區(qū)落后５-１０年，所以我經(jīng)常到上海、廣州、武漢、深圳、常州等名片、標(biāo)牌制作先進(jìn)地區(qū)考察、學(xué)習(xí)和交流，掌握了這個(gè)行業(yè)最新的技術(shù)和觀(guān)念。在海南同行里很難有人比我更注重這方面了。"
"再者以微利經(jīng)營(yíng)模式，率先進(jìn)入名片印刷行業(yè)微利時(shí)代，以滿(mǎn)足廣大企業(yè)和個(gè)人花更少的錢(qián)來(lái)達(dá)到更大宣傳的功效，現(xiàn)已得到各界人士的信賴(lài)和喜愛(ài)。"
"還有就是資源和服務(wù)。資源就是行業(yè)資源，包括合作伙伴、行業(yè)信息等，由于我在內(nèi)地已經(jīng)建立起一支強(qiáng)大的合作隊(duì)伍，我的一些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給內(nèi)地的合作伙伴來(lái)做，加上內(nèi)地制作水平高、成本低，所以在我這里印制名片、標(biāo)牌價(jià)格低質(zhì)量又好。這樣在競(jìng)爭(zhēng)上，我就具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，我們還實(shí)行送貨上門(mén)服務(wù)，方便客戶(hù)。"
"我現(xiàn)在以‘彩色名片‘作為新的突破口，目的就是為打造‘海南最大的廣告制品批發(fā)中心和集散地‘打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。"王鵬對(duì)此充滿(mǎn)信心和希望。
----文章原引《海南證券導(dǎo)報(bào)》