可口的食物是大家難以拒絕的，而點(diǎn)綴于餐桌與碗碟的配飾則更是勾起食欲的*之物。服裝，美與靈感的絕美升華，就像一盤盤美食般待人品味。但是，當(dāng)我們游弋于賣場之時(shí)卻往往發(fā)現(xiàn)很多服裝展區(qū)并沒有將設(shè)計(jì)師的靈感較至發(fā)揮，“她們”千篇一律的躺在那里，在一些匆忙的腳步中喪失光彩。在本文中，筆者就談一談服裝終端廣告的實(shí)際應(yīng)用，給您的菜填點(diǎn)“配飾”，讓您的賣場變成盛宴。
一般的講，服裝商品的終端比較集中，大型百貨商場、大中型購物超市、服裝批發(fā)市場、專賣店、專業(yè)服裝商城是目前主流的銷售終端。而這些終端的廣告則是促成銷售完成的“臨門一腳”，如何讓這一腳踢成漂亮的“倒掛金鉤”，讓我們先從終端廣告的運(yùn)用法則說起。
一終端廣告的運(yùn)用法則
1彰顯品牌核心價(jià)值，用一個(gè)步伐前進(jìn)。
今天的服裝市場已經(jīng)今非昔比，央視、衛(wèi)視、縣市臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端等媒體都成了各個(gè)服裝廣告的點(diǎn)將臺(tái)。但是，縱觀目前的服裝廣告我們卻不難發(fā)現(xiàn)，大多廣告都存在著高度同質(zhì)化的現(xiàn)象，在沒有**強(qiáng)品牌力的支撐下，消費(fèi)者在眾多的品牌前往往會(huì)迷花了眼。試想，作為非專業(yè)人士的顧客，有誰會(huì)記得李連杰*著“7”牌，費(fèi)翔*雅格爾、張國立*希努爾呢？通常的情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。在信息爆炸的年代，各服裝品牌首先應(yīng)當(dāng)著力于市場調(diào)查，從消費(fèi)者較易于認(rèn)知的幾個(gè)元素下手，深化元素、統(tǒng)一元素，始終不愈的開展傳播，才能讓您的品牌從萬花叢中跳出來，躍然于顧客眼前。
2于終端，感性才是突現(xiàn)品牌的基墊。
走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告媒體上，企業(yè)們都如求偶的雄孔雀般展示著自己的魅力，他們希望將更多的內(nèi)容表現(xiàn)出來，他們生怕這一塊廣告不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——“簡約不簡單！”，這一句話應(yīng)用在終端廣告的設(shè)計(jì)上更是一大真理。我們從一些高級(jí)服裝的廣告上可以看到，DIOR、VERSACE、PRADA等品牌的廣告設(shè)計(jì)就非常簡約——在較力展現(xiàn)服裝本身魅力的同時(shí)，DIOR的性感高貴、VERSACE的典雅**然、PRADA的清新簡約就在一個(gè)模特與品牌名的絕妙搭配間綻露無疑。要知道，看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重于*人的氣質(zhì)形象，著重于自己所要表現(xiàn)的品牌核心價(jià)值就已足夠！至于額外的，我們通過電視、雜志等媒體來表現(xiàn)足矣。于終端，感性才是突現(xiàn)品牌的基墊。
3發(fā)掘潛在媒體，做好創(chuàng)意店面陳列。
終端廣告不僅是電梯上的廣告牌、也不僅僅是幾張POP，終端廣告是一個(gè)有著廣闊空間的“T”型臺(tái)，它供你無限想象與應(yīng)用。各位都知道，商場、超市都對(duì)終端廣告有著嚴(yán)格的要求，稍有出格，便會(huì)繳納費(fèi)用。但是，廣告難道真的就只有人家提供的那些嗎？當(dāng)然不是，在筆者任某服飾公司企劃總監(jiān)時(shí)就曾開創(chuàng)了另類的廣告形式。在與商場進(jìn)行協(xié)商后，筆者挑選了數(shù)名身材*的營業(yè)員來進(jìn)行活體展示。這些營業(yè)員在經(jīng)過模特教練的培訓(xùn)后，身著睡衣以“展示+介紹”的方式進(jìn)行銷售。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：一則*特的穿著吸引了顧客止步，二則這些“模特”能夠以優(yōu)雅的貓步來現(xiàn)場展示睡衣特點(diǎn)，使顧客直觀的想象睡衣穿在自己身上的姿態(tài)。經(jīng)過一個(gè)月的活體廣告，該終端的銷量提高了160%，成功的追趕了商場內(nèi)的競爭對(duì)手。由此可以看出，各位營銷人要善于挖掘終端的潛在媒體，在有效結(jié)合自身商品的特點(diǎn)后，你完全可以追趕一些固有的形態(tài)，并完成創(chuàng)意與銷售的雙豐收。
再者，筆者認(rèn)為，一個(gè)充滿創(chuàng)意的店面設(shè)計(jì)與陳列本身也是一種鮮活的終端廣告。拿國際*內(nèi)衣品牌“VICTORIA’S SECRET”來說，其專賣店的色彩運(yùn)用不多，但色彩選擇卻更注重貼合品牌的設(shè)計(jì)核心，用粉紅色**女性特點(diǎn)，店面陳列大膽且富有挑逗性。領(lǐng)一方面，產(chǎn)品在分類上非常明晰，除了常見的按照面料材質(zhì)、色彩、設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能等分類，“VICTORIA’S SECRET”還按照設(shè)計(jì)師分類，其品牌旗下的**設(shè)計(jì)師都有為數(shù)不少的追隨消費(fèi)者，這一分類形式也保證了這部分消費(fèi)者的存在。而也正是這種色彩與空間搭配出來的絕妙廣告效應(yīng)，使“幾片布”做成的內(nèi)衣也**奢侈品行列，銷售排名****。