萬事萬物都有性，不可強(qiáng)，不可弱；又都有位，不可錯，不可亂；又都有用，不可長，不可短。古人云："萬物以自然為性，故可因而不可為也，可通而不可執(zhí)也。"藝術(shù)品的客觀個性、場位和作用，決定其消費(fèi)和經(jīng)營特性、價值實(shí)現(xiàn)程度巨大差別性等。關(guān)鍵在創(chuàng)作者的人品聲望、藝品適應(yīng)性和營銷質(zhì)量。在座的有106位工藝美術(shù)大師級的名人，近30個廠長，都有相當(dāng)高的藝術(shù)造詣和經(jīng)營業(yè)績，我很敬佩。僅簡要談一談藝術(shù)品的營銷問題。
一、藝術(shù)品的特殊作用
1、"消而不廢"。選用不同的營銷模式和舉措，吸引相應(yīng)的消費(fèi)者，可以達(dá)到不同的增值效果，并且可能在"消費(fèi)"中，不斷周轉(zhuǎn)，孕化出新的價格水平，又隨時間推移而增值。
2、"靜而不躁"。以一定的形態(tài)、神韻、氣度，誘導(dǎo)有不同文化、藝術(shù)修養(yǎng)的觀看者、欣賞者 ，觀其形，感其氣，體其神，自覺或不自覺地進(jìn)入靜心、清神、養(yǎng)性境界，享受特殊的藝術(shù)和精神美感。甚至使個別社會人士在德性修養(yǎng)和德行凈化方面，因藝術(shù)品的魅力作用，發(fā)生某種良好效果。如在廣州時，有一來者對他人十分惡劣，較想狠批。待轉(zhuǎn)身靜觀藝術(shù)陶瓷后，心態(tài)平靜，以善言說之，收到另一種效果。
3、"用而不損"。優(yōu)秀藝術(shù)品有一定的魔化力，在特定的條件下，能起到金錢和其他物質(zhì)形態(tài)所不能起的作用，而且有相當(dāng)?shù)碾[蔽性和保險系數(shù)。是打開關(guān)系之門的重磅炸彈，是救命解圍的轉(zhuǎn)機(jī)借體等。如劉邦被圍平城（今山西大同）白登臺上七天七夜，無法突圍。善用計謀的陳平找人畫了一張美人圖，假送匈奴王，真送王后，以獻(xiàn)美女請撤兵。王后醋意大發(fā)，怕失寵，對單于說："漢朝劉邦是皇帝，有神靈保護(hù)，我夜夢神人，要我進(jìn)諫大王，主動退兵。否則，不僅得到的土地不能占有，還有損大王壽祿。"單于信以為真，撤兵一角，劉邦得以突圍。
二、藝術(shù)品的流動特性
社會人為了自己生活、養(yǎng)育子女和交友往來等，必須進(jìn)行有關(guān)做人、待人和理事等活動。正確的活動法則是：有活動，才有活力；有追求，才有動力；有德能，才有威力；有業(yè)績，才有魅力。人生貴在培植晚年魅力。藝術(shù)品營銷是藝術(shù)品創(chuàng)作者的重要活動內(nèi)容。但藝術(shù)品營銷不同于一般商品貿(mào)易，是一定的人品、藝品、人氣和諧的綜合運(yùn)動。以人品為內(nèi)因，以藝品為介體，以人氣圓滿和諧為基本條件。組織藝術(shù)品營銷，必須以人性重視藝術(shù)品性能進(jìn)化，以道理性進(jìn)行結(jié)構(gòu)變革和創(chuàng)造人氣關(guān)系運(yùn)行圓滿和諧為根本。繼承傳統(tǒng)，積極創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，適應(yīng)時代需求，是藝術(shù)品生命力的源泉和可持續(xù)的強(qiáng)力要素。
1、社會人的基本素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以人品為上。社會人的基本素質(zhì)結(jié)構(gòu)是棗核型，優(yōu)秀軼才和邪惡劣者為兩個小頭的組成者，并影響中間大多數(shù)。藝術(shù)品的主要"消費(fèi)"對象，是兩個小頭的組成者，并分別又以基本素質(zhì)組成兩個品性不同的金字塔。其中或因優(yōu)秀素質(zhì)欣賞、陳列需要；或以貨幣增值需求載體；或以順利發(fā)展事業(yè)作為禮品；或?yàn)椴涣寄康漠?dāng)敲門磚等而買，是"消費(fèi)"藝術(shù)品的主力軍，并有優(yōu)劣二重性。真正的藝術(shù)品創(chuàng)作家，應(yīng)重視道德修養(yǎng)和選擇人品為上。
2、認(rèn)清藝術(shù)品流動的層次性，以正氣為要。藝術(shù)品由創(chuàng)作者的氣力能量形成；以創(chuàng)作者的氣性質(zhì)量孕化神韻氣度；氣性是作品、人品相一的同意元素。故，藝術(shù)品的總體基本素質(zhì)結(jié)構(gòu)為金字塔型，同社會人中的以正氣為公為主的軼才和一邪氣為私為重的低劣者組成的金字塔相呼應(yīng)。因此，藝術(shù)品流動具有層次性，并隨社會人的素質(zhì)提高而變化，又受社會風(fēng)氣良劣制約。據(jù)傳，岳飛的字，不比秦檜的字好。由于岳飛人品好，人才樂于欣賞和轉(zhuǎn)送；秦檜人品壞，對其字軼才厭惡，見之即燒；同品行的邪惡者，為避嫌，不愿收藏。在當(dāng)今社會，也不要忽略正氣的主導(dǎo)性，應(yīng)堅持以正氣為公推動創(chuàng)作者和營銷活動。
3、認(rèn)清藝術(shù)品的流動要素，以和諧為重。藝術(shù)品具體在相同或相似基本素質(zhì)的創(chuàng)作者、經(jīng)營者、評論者、收藏者、購買者等之間流動，有層次性。其流動和實(shí)現(xiàn)交換的要素為九加一。以同氣相求，同志相應(yīng)；同智相謀，同愛相取；同道相成，同德相行；同情相和；同趣相諧，同類相聚等為互動要素，并受經(jīng)濟(jì)支付能力相制約。如八十年代初，何乃華同志陪顧景舟大師的好友去宜興，大師送好友一把壺。乃華特別喜歡，"你拿走；"他一個閩臺朋友見到后，更是愛不忍釋，"你拿走；"較近，他這個閩臺朋友；來京，很多人對這把壺很羨慕，有人出250萬（臺幣），他都不舍得賣。藝術(shù)品是友誼的介體；是一種同品性交換或交流；不是普通商品的交易或買賣。成長為真正藝術(shù)家的過程，就是一部修養(yǎng)正氣為本的凈化德性（氣性），履行以公為重的端正德行（氣力運(yùn)行）的終生奮斗史！
三、藝術(shù)品的特有營銷模式
物質(zhì)運(yùn)動都有特定的規(guī)律和運(yùn)行變異條件。具體物質(zhì)自身結(jié)構(gòu)或形體為圓；運(yùn)行軌跡是圓或橢圓；運(yùn)行法則是反樸歸真。歸真性質(zhì)基本同于起點(diǎn)，起于良，歸于善；起于劣，歸于惡。藝術(shù)品創(chuàng)作、營銷、再創(chuàng)作，都在物質(zhì)運(yùn)行的普通規(guī)律之中，要重視客觀性。營銷活動同人類活動法則不一樣，都是以自己的言行，孕化和積累自己的良好報應(yīng)：種瓜得瓜，種豆得豆自作自受。所受報應(yīng)不論善或惡，都是自我造化。在營銷活動中，較為重要的是自覺約束不良的欲念追求和思維言行。
1、藝術(shù)品創(chuàng)作和營銷是兩種性質(zhì)不同的行為模式。藝術(shù)品創(chuàng)作追求較佳藝術(shù)境界；藝術(shù)品營銷追求利潤較大化，互相干擾，難以協(xié)調(diào)，不可兼得。一心不可二用，氣力在同一時空，只能是一個投入焦點(diǎn)，做某一種事。此都是客觀必然性，不可變，不可違。如我在工藝美術(shù)界的志同好友中，有的既在創(chuàng)作，又在談生意，一人兩頭忙，結(jié)果換來藝術(shù)、人氣、經(jīng)濟(jì)三損傷，吃了不少苦果。專志藝術(shù)品創(chuàng)作和合作藝術(shù)品營銷為有利之舉。老子對孔子講："你若仿效天德而行，順沿天道而趨，就已經(jīng)達(dá)到較高的境界了。"專志持恒是成為名家的根本。
2、藝術(shù)品的營銷模式。工藝美術(shù)品的營銷模式，層次雜亂，低至跳騷市場，高至清雅**。藝術(shù)品的營銷模式主要有四級，重在制造和創(chuàng)作相適應(yīng)的品性。
大型零售企業(yè)藝術(shù)品部。主要為結(jié)婚、壽慶、榮升等活動提供優(yōu)美禮品、紀(jì)念品等，是普通的藝術(shù)品平價營銷場所。
專業(yè)禮品店。主要經(jīng)營名貴的藝術(shù)品、陶瓷、珠寶、首飾、名表等，為名人大富、貴婦人提供交際品、欣賞品等，是供應(yīng)高檔消費(fèi)者藝術(shù)品的高價位機(jī)構(gòu)。
特殊陳列廳。包括名人大貴會客室、高尚俱樂部等，是專門特殊需求供應(yīng)媒介體的陣地。如我的一個中國香港好朋友，每屆**都買十幾件優(yōu)秀藝術(shù)品。后知道其用途是在有人托其代所為，又不便給錢時，或直接介紹，或馬仔操作，以藝術(shù)品作介體的不等值交換，達(dá)到心相知，情相通，事相成，皆大歡喜。藝術(shù)品轉(zhuǎn)化出了特殊的天價。
會展場所。是沖和人氣圓滿，提升心氣賣好價，擴(kuò)大影響力，培植和增強(qiáng)魅力的較佳場所。如宜興紫砂藝術(shù)品，在1980年后，治理流通渠道，規(guī)范營銷模式，選擇四家中國香港公司專營，分別搞展銷，印圖錄，編會刊，打廣告等。宜興紫砂陶藝家積極配合，創(chuàng)新花樣，提高質(zhì)量，控制數(shù)量，顧景舟大師一年做壺不**過4把。營銷各方和諧運(yùn)行。"謀事在天，成事在人"，正逢周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，在短短幾年間，價格飚升幾十倍，上百倍，而且名聲大震。為鞏固既得成果，中國香港中藝公司提出加入，被拒絕；宜興市**嚴(yán)格管治，不準(zhǔn)在正常渠道外亂賣等，收到了更好效果。國家外匯多收，企業(yè)利益多得，稍有名氣的紫砂藝術(shù)品創(chuàng)作者，都蓋起了小樓。此即是心氣價格運(yùn)行的自然結(jié)果。
3、藝術(shù)品營銷以自重、心氣、聲譽(yù)為根本，不但更多的是看重金錢。營銷和創(chuàng)作一樣，都必須"道法自然"。
自重。注意場位效應(yīng)。正確認(rèn)識自己人品、藝品的場位，選擇適宜的營銷模式，是有效營銷的前提。堅持以發(fā)展事業(yè)為基礎(chǔ)，以增強(qiáng)感情為靈魂，以互惠互利為紐帶，建立、凈化和擴(kuò)展良性人氣關(guān)系，創(chuàng)造藝術(shù)品優(yōu)良的營銷環(huán)境。自我陶醉、自我欺騙、自我毀滅，是藝術(shù)家消亡的三步曲，要害是不自重。
心氣。注意價位，利名聲。要以適當(dāng)營銷模式和價格尺度，創(chuàng)造外界多贏，自己名利雙收，聲名增利，利護(hù)聲名的大趨勢；不可錯估自己標(biāo)高價，傷心氣，毀名聲。一次在中國香港，同大畫家劉氏宗兄聊天，談到社會人都有喜有憂有遺憾時。他說有一大遺憾，終生難忘。在一個國家搞個展，受朋友哄捧，把價格訂得很高，看的人很多，問而不買。又想賣幾張，大幅降價。結(jié)果非但沒賣，而且輿論很壞。藝術(shù)家的成長過程，實(shí)質(zhì)是實(shí)事求是的，以藝德為根基的藝?yán)?、藝志、藝功、藝風(fēng)、藝得等六要素的不間斷的健康循環(huán)運(yùn)動。以德為起點(diǎn)，又以得為歸宿。得既德，"德者，內(nèi)也；得者，外也。"性質(zhì)相同量有別，是個人成長的根基和藝術(shù)升華的財源。一定要正確修養(yǎng)凈化德性，科學(xué)對待營銷活動，把握好價格尺度，不貪婪額外之財。為此，理解財、敗、貪、貧、賺等漢字的結(jié)構(gòu)內(nèi)涵，正確對待錢財流動。對組織營銷會有一定利益。廠長，又要正確解讀企、人、事、卡等含意，堅持科學(xué)、嚴(yán)格的分工負(fù)責(zé)制，以明確的決策指揮體系，推動企業(yè)健康運(yùn)營。
聲譽(yù)。注意真誠，益升華。人往高處走，水往低處流，氣往上空行。各氣相隨，利害相連，并互相以一定條件轉(zhuǎn)化。真正的藝術(shù)品創(chuàng)作家，都是以正氣為公為行為指南，以真誠做人為成長本分，以有利行業(yè)發(fā)展為思維重點(diǎn)，不懈的以藝為本，錢為輔，名為重，積極上進(jìn)。始終堅持：精選材料用真功，匠心*運(yùn)創(chuàng)藝境；形神氣韻見功效，內(nèi)涵廣深思意濃。德藝雙馨化應(yīng)得，營銷科學(xué)育英名；善結(jié)人氣享天倫，專志宏業(yè)為后人。在創(chuàng)造宏觀效益中，享有自己的應(yīng)得。
我們的年紀(jì)都大了，要及時轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整自己的思維和氣力使用重點(diǎn)，爭取為社會和后人多做些更有益的工作，特別是保持心態(tài)平衡，身體健康，安享天倫之樂，更是思維、追求和言行的重點(diǎn)，而不是狂賺金錢和妄爭名位。
在藝術(shù)事業(yè)上，社會的氣性轉(zhuǎn)化和氣力功能進(jìn)化，都以固有的規(guī)律運(yùn)行，不以個人意志為轉(zhuǎn)移，不可違，不可惜。建議以附圖所示，調(diào)整自己的氣力功能運(yùn)行方向和投入焦點(diǎn)，把自己的成功理念、知識、技藝等實(shí)踐體會，以文字固化成書留后人，在物質(zhì)、精神、知識等方面，做出立體性貢獻(xiàn)，更好的起到"前人栽樹，后人乘涼"的歷史作用。年青的同志，則要用好逗號，慎用頓號，戒用句號。
在個人心態(tài)方面，轉(zhuǎn)向思維、交友、身體活動三不停，以老友交流和同青少年、兒童溝通為重點(diǎn)，防止心態(tài)混亂，腦血管過早硬化。
建議靜心認(rèn)真理解《三國演義》的詞牌，力爭瀟灑度晚年。
"滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。
白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。
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