優(yōu)惠券（卡）是消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以享受一定折扣優(yōu)惠的一種憑證，在這里所指的優(yōu)惠可以是車主在購(gòu)買汽車用品或享受相關(guān)服務(wù)直接享受價(jià)格上面的優(yōu)惠或折扣。其主要體現(xiàn)在洗車卡、積分卡、包月卡等一些可以讓車主感到實(shí)惠的銷售活動(dòng)。
優(yōu)惠券（卡）是折價(jià)促銷的一種表現(xiàn)形式，只是多了一種價(jià)格減免的介質(zhì)，目的是可以相對(duì)避開直接折價(jià)促銷產(chǎn)生不良影響。對(duì)于車主而言，還是在價(jià)格上滿足了他們的利益需求。 、
優(yōu)惠券（卡）是消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以享受一定折扣優(yōu)惠的一種憑證，在這里所指的優(yōu)惠可以是車主在購(gòu)買汽車用品或享受相關(guān)服務(wù)直接享受價(jià)格上面的優(yōu)惠或折扣。其主要體現(xiàn)在洗車卡、積分卡、包月卡等一些可以讓車主感到實(shí)惠的銷售活動(dòng)。
優(yōu)惠券（卡）是折價(jià)促銷的一種表現(xiàn)形式，只是多了一種價(jià)格減免的介質(zhì)，目的是可以相對(duì)避開直接折價(jià)促銷產(chǎn)生不良影響。對(duì)于車主而言，還是在價(jià)格上滿足了他們的利益需求。
一、優(yōu)惠券（卡）促銷模式
汽車用品終端商家使用頻率較高、投入心思較多的促銷手段中，優(yōu)惠券促銷可能算得上其中的一種了。優(yōu)惠券促銷已經(jīng)成為當(dāng)前廠商促銷較常用、較有用的促銷手段之一，這其中的奧妙究竟表現(xiàn)在哪些方面呢？
1、可以激勵(lì)車主消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嘗試使用；
2、刺激車主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)穩(wěn)定的重復(fù)購(gòu)買，增加購(gòu)買粘性；
3、刺激車主對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試探性購(gòu)買；
4、對(duì)于相對(duì)于價(jià)格較高的產(chǎn)品，可以刺激車主的購(gòu)買勇氣和決心；
5、廠商還可以通過(guò)收回優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)，要求車主填寫相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研信息，了解產(chǎn)品和品牌在車主心中的地位和產(chǎn)品改進(jìn)的方向。
二、優(yōu)惠券（卡）促銷方式
優(yōu)惠券在實(shí)際運(yùn)作與策劃過(guò)程中，一般采用如下方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值：
隨報(bào)贈(zèng)送
這種發(fā)送方式是通過(guò)報(bào)紙附送，把優(yōu)惠券有效、輕松地派送到目標(biāo)車主的手中產(chǎn)生效力，避免派送的盲目和無(wú)效。
直接郵寄
廠商根據(jù)目標(biāo)車主的特點(diǎn)和各級(jí)市場(chǎng)的特色以及目標(biāo)消費(fèi)者的特征，直接將優(yōu)惠券郵寄給他們，進(jìn)行有目標(biāo)的發(fā)放和郵寄。
雜志派送
雜志的訂閱者一般都是該雜志的忠實(shí)擁護(hù)者，是一群相對(duì)集中、固定的消費(fèi)者。廠商可以根據(jù)各雜志的特色進(jìn)行劃分，再根據(jù)產(chǎn)品和雜志相關(guān)性，進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放。
產(chǎn)品包裝內(nèi)或包裝外附送優(yōu)惠券
這種優(yōu)惠發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是成本比較低，受眾目標(biāo)群體明確，利于消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的偏愛，增加對(duì)品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
店面優(yōu)惠券
這種方式的優(yōu)惠券在當(dāng)前汽車用品終端市場(chǎng)銷售特別流行，尤其是那些即買即送的優(yōu)惠券更能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和車主的青睞。
現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)放
在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的促銷活動(dòng)中，商家通過(guò)對(duì)車主利益的承諾，發(fā)放各種形式的優(yōu)惠券，讓參與的人群到*品牌進(jìn)行兌現(xiàn)，用于領(lǐng)取小禮品、購(gòu)物折價(jià)等方式為活動(dòng)增添氣勢(shì)，為產(chǎn)品銷售區(qū)聚攏人氣。
三、優(yōu)惠券（卡）促銷的優(yōu)點(diǎn)
1、 能使車主對(duì)減價(jià)金額一目了然
與折價(jià)促銷相比，優(yōu)惠券（卡）促銷方式能夠更準(zhǔn)確的向車主顯示出節(jié)省的具體金額，有利于車主進(jìn)行購(gòu)買前比較、計(jì)算價(jià)格。
2、 有利于**品牌推廣新產(chǎn)品
優(yōu)惠券（卡）優(yōu)惠的方式能吸引對(duì)品牌已經(jīng)擁有一定好感，或者已經(jīng)使用過(guò)產(chǎn)品并對(duì)產(chǎn)品有一定滿意度的車主，**品牌的廠商可以借助這種方式推介新產(chǎn)品、新品種、新口味、新功能或者拓展新的消費(fèi)群體。
3、 鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買
當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的差異不明顯時(shí)，須培養(yǎng)車主的品牌偏好。除了通過(guò)品牌自身形象的建設(shè)讓車主喜愛，還要培養(yǎng)車主購(gòu)買本產(chǎn)品的習(xí)慣。優(yōu)惠券（卡）優(yōu)惠通常是對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠，通過(guò)多次的、分階段的使用憑證優(yōu)惠促銷，提高車主購(gòu)買產(chǎn)品（服務(wù)）的頻率，使其成為一個(gè)忠實(shí)的顧客。
四、優(yōu)惠券（卡）的管理
1、在制作優(yōu)惠券（卡）時(shí)應(yīng)充分考慮其使用范圍、優(yōu)惠幅度、使用期限、使用辦法以及具體設(shè)計(jì)等問(wèn)題，并在推廣過(guò)程中加強(qiáng)管理，選擇好推出時(shí)機(jī)和頻率，真正達(dá)到吸引車主、提升形象等促銷目的。
2、優(yōu)惠券（卡）的金額應(yīng)根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)額的分布曲線或者產(chǎn)品利率曲線設(shè)定，優(yōu)惠折扣范圍則根據(jù)促銷成本、促銷期的長(zhǎng)、促銷方式而定。
3、優(yōu)惠券（卡）有效期限的設(shè)定要看打折的目的、店面的促銷試圖如何影響車主行為、車主的自然到店頻率、廠家或者商家結(jié)算條件等因素。如果是專用券就只能購(gòu)買*品種或類別的產(chǎn)品，通用券則可購(gòu)買店內(nèi)任何產(chǎn)品，要根據(jù)推出時(shí)所針對(duì)的活動(dòng)以及所針對(duì)的車主群體而定，比如對(duì)于普通車主，一般采用普通的優(yōu)惠券，有效期保持在一至兩周內(nèi)針對(duì)白領(lǐng)人員車主的，多留幾個(gè)周末作為有效期；如果只是針對(duì)開業(yè)的，有效期會(huì)設(shè)在開業(yè)后十天至一個(gè)月內(nèi)結(jié)束，以拉動(dòng)開業(yè)銷售旺勢(shì)。
4、在設(shè)計(jì)上要求簡(jiǎn)潔清晰，便于在短時(shí)間內(nèi)傳遞促銷信息，同時(shí)還要便于車主攜帶；編號(hào)或防偽編碼是否設(shè)定要看優(yōu)惠券的面額高低，面額高就要注意防偽問(wèn)題。同時(shí)也要重視車主疑難的解釋、財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的核算、信息系統(tǒng)統(tǒng)一。
5、優(yōu)惠券（卡）需要加強(qiáng)監(jiān)控，避免“假公濟(jì)私”等人為漏洞。如優(yōu)惠券（卡）不與其他優(yōu)惠卡（如會(huì)員卡）同時(shí)享用，不可購(gòu)特價(jià)商品，不可購(gòu)?fù)鈦?lái)專柜產(chǎn)品，優(yōu)惠折扣通常在９折以上，特殊情況如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)大幅度優(yōu)惠至８折。
6、對(duì)于優(yōu)惠券（卡）的派發(fā)，一定要按照計(jì)劃落實(shí)到位，真正滲透到目標(biāo)車主消費(fèi)群體，而不能只走形式，較忌諱的是，計(jì)劃出外派發(fā)吸引顧客入店，實(shí)施時(shí)卻只在店內(nèi)派發(fā)，完全沒(méi)有起到任何作用，反而降低銷售折扣，降低利潤(rùn)。
7、提前做好前臺(tái)接待人員、收銀人員的解說(shuō)培訓(xùn)工作，因?yàn)橛行┸囍鲿?huì)不明白優(yōu)惠證或券的使用規(guī)則，有時(shí)候會(huì)認(rèn)為是受騙，需要做好解釋工作，否則會(huì)適得其反。