淺談與國內(nèi)經(jīng)銷商合作的機(jī)會(huì)在哪？（一）
廣東力維智能鎖業(yè)有限公司-市場動(dòng)態(tài)
在中國鎖業(yè)這個(gè)龐大的市場中，由于幅員遼闊、經(jīng)營模式多樣，各領(lǐng)域的經(jīng)銷商有著很多的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，也有著一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。 任何經(jīng)銷商都想把自己的生意做得越來越大，但是殘酷的市場很現(xiàn)實(shí)，有夢(mèng)想是好事，但更重要的是如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。廣東力維智能鎖業(yè)有限公司已經(jīng)擁有與國內(nèi)經(jīng)銷商多年合作的經(jīng)驗(yàn)，2008年，力維鎖業(yè)對(duì)于國內(nèi)經(jīng)銷商合作發(fā)展及市場擴(kuò)展都有新的合作計(jì)劃與安排。
一、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和分類
就目前而言，中國的經(jīng)銷商大多存在有沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃、思路不清晰、管理混亂等問題，他們每天也在思考，如何解決這些問題，如何使自己的“生意”進(jìn)入更好的發(fā)展軌道，但是基于本身的原因及地區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)，很多經(jīng)銷商難以設(shè)計(jì)出更適合自己的軌道，根據(jù)市場上經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顟B(tài)可以分為三類經(jīng)銷商：
1、成熟性的經(jīng)銷商，即經(jīng)過市場的考驗(yàn)，有著市場經(jīng)驗(yàn)，有著資金、完善的網(wǎng)絡(luò)、代理著暢銷的品牌或自己貼牌、有行銷思路和敏銳的市場洞察力等，是市場中赫赫有名的“大戶”。
2、成長性的經(jīng)銷商，進(jìn)入市場的時(shí)間不是太長，有經(jīng)驗(yàn)、有思路、有洞察力。但是資金不是太充足、網(wǎng)絡(luò)不是十分完善，代理的品牌可能不是強(qiáng)勢(shì)品牌。但是這類經(jīng)銷商有著充足的發(fā)展后勁，有成為一方市場的“大戶”的潛質(zhì)。
3、即將淘汰的經(jīng)銷商，此類經(jīng)銷商也有自己的市場經(jīng)驗(yàn)，也有網(wǎng)絡(luò)、資金等，或許在一段時(shí)間內(nèi)也是成功者，但其不能跟得上市場發(fā)展的形式，看的結(jié)果就是自己原有的優(yōu)勢(shì)，執(zhí)著一時(shí)的利益都被那些“后生們”取代了，看的結(jié)果是越來越看不明白了，最終的結(jié)果要退出競爭。
所以作為經(jīng)銷商要考慮自己是什么樣的經(jīng)銷商？要做什么樣的經(jīng)銷商？ 如果與企業(yè)多溝通、協(xié)調(diào)，達(dá)到雙贏。 （待續(xù)）