一、 發(fā)展代理商原則 二、 代理商的要求 三、 代理商的支持
1、 只發(fā)展地區(qū)級代理商，原則上不發(fā)展省級獨家代理商。
2、 發(fā)展和扶持代理商主直接銷售為輔。
3、 以銷售給老客戶和發(fā)展新客戶雙管齊下的思路引導(dǎo)代理商銷售。
4、 發(fā)展代理商的類型：區(qū)域獨家代理、區(qū)域代理（非獨家）、個人代理。充分利用社會各 界的
力量建立完善的渠道體系。
1、 公司主業(yè)定位在教育行業(yè)，并且在教育行業(yè)做出了很好的業(yè)績和誠信度。
2、 資金、技術(shù)、人員、關(guān)系這四個因素，必須滿足兩個以上才有資格成為代理商。
3、 有專門的人員、資源真正做市場，并有市場的規(guī)劃和計劃。
4、 承諾年度銷售產(chǎn)品數(shù)量，并分解到每個月。
1、 人員培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品操作、銷售思路、
銷售技巧等。公司對代理商進(jìn)行定期、不定期的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)時間每年不低于7個工作日。
2、 在最初的第一、兩個項目中，公司派人員進(jìn)行演示、講解，安裝、調(diào)試督導(dǎo)、教師培訓(xùn)及代理
商銷售、技術(shù)人員現(xiàn)場培訓(xùn)提高；
3、 公司將及時向代理商提供市場信息、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品發(fā)布等，使代理商信息與公
司保持一致；
4、 為了支持代理商工作，公司將盡己所能以電視、平面廣告，參加展覽會、展示會，舉辦新聞發(fā)
布會、產(chǎn)品推介會等形式擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品影響力，樹立品牌。
5、 為代理商提供必需的中性宣傳資料、宣傳畫冊等。
6、 為維護(hù)個代理商的利益，維護(hù)銷售渠道健康發(fā)展，公司對竄貨、價格違規(guī)代理商加大處罰力度，
堅決按照代理協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行，決不姑息。