----------升級：從“小天鵝”到“蘇脈”
從無到有，站在巨人的肩膀上，小天鵝中央空調(diào)一躍成為中國變頻多聯(lián)體空調(diào)市場的先行者、領(lǐng)軍者
小天鵝中央空調(diào)，注定會(huì)是中國變頻多聯(lián)市場的一個(gè)傳奇。2000年，小天鵝集團(tuán)確立了以"洗"為主，同心多元的發(fā)展戰(zhàn)略。作為其中的一個(gè)重要組成部分，小天鵝集團(tuán)斥資5000萬買斷松下冷機(jī)變頻多聯(lián)體技術(shù)。誰都沒有想到，小天鵝會(huì)用如此前衛(wèi)的眼光、果敢的行動(dòng)，切入在當(dāng)時(shí)只能以“霧里看花”來看待的變頻多聯(lián)體中市場。隨即，“多聯(lián)體”也由此在國內(nèi)市場一炮走紅，成為“VRV”在中文里的專業(yè)空調(diào)術(shù)語。在隨后的三年中，一手擁有尖端的松下變頻多聯(lián)體技術(shù)、一手擁有強(qiáng)大的小天鵝品牌，還有一批跨學(xué)科空調(diào)技術(shù)和天才營銷的人才，小天鵝中央空調(diào)的表現(xiàn)也堪稱是“勢如破竹”。2001年3月即生產(chǎn)出松下技術(shù)的全變頻全變流多聯(lián)體中央空調(diào)，經(jīng)日本大坂松下公司本部全方位檢測100%達(dá)到設(shè)計(jì)要求，主要指標(biāo)制冷量、耗電量、安全性能、噪音值等都達(dá)到了松下同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。從無到有，站在巨人的肩膀上，小天鵝中央空調(diào)一躍成為中國變頻多聯(lián)體空調(diào)市場的先行者、領(lǐng)軍者。
在2001年北京中國外交部千萬元的變頻多聯(lián)體空調(diào)招標(biāo)項(xiàng)目中，一舉擊敗清一色的洋品牌，殺出重圍贏得最終的勝利。在當(dāng)時(shí)參與評標(biāo)的專家們看來，小天鵝多聯(lián)體的出現(xiàn)利國又利民，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)替代進(jìn)口，同時(shí)把高昂的多聯(lián)體價(jià)格拉低三分之一之多，在未來的市場中甚至是能夠?yàn)閲夜?jié)省上億美元的外匯。接著，南京海關(guān)、江蘇聯(lián)通、北京大學(xué)、中國紅十字會(huì)、浙江大學(xué)科技園、上海文化花園、廣州紅十字會(huì)醫(yī)院、香港遠(yuǎn)東國際廣場，廣州碧桂園、江蘇華西村別墅區(qū)、蘇州相城區(qū)政府、蘇州寶島別墅區(qū)等等項(xiàng)目紛紛落入小天鵝的手中。不僅為小天鵝中央空調(diào)贏得了眾多客戶的高度贊譽(yù)，銷售規(guī)模也如“芝麻開花節(jié)節(jié)高”： 3千萬到8千萬，再到2個(gè)億，小天鵝中央空調(diào)在業(yè)內(nèi)已被公認(rèn)為多聯(lián)體領(lǐng)域的民族品牌領(lǐng)頭羊。
正當(dāng)意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，公司內(nèi)部卻出人意料在營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)了一些問題。此時(shí)，日本富士通也正有意全面進(jìn)入中國市場，向小天鵝拋出了成立合資企業(yè)的橄欖枝。于是，在抱著學(xué)習(xí)日式管理的思想指導(dǎo)下，2005年11月29日，小天鵝中央空調(diào)公司與富士通合資成立了富士通將軍中央空調(diào)(無錫)有限公司。根據(jù)媒體公開資料的顯示，合資公司采取了“小天鵝+富士通”雙品牌運(yùn)營模式，其中小天鵝中央空調(diào)是委托合資公司進(jìn)行生產(chǎn)銷售，銷售渠道含銷售人員作價(jià)轉(zhuǎn)讓給合資公司。然而，盡管合資雙方對于未來寄予了美好的愿景，但現(xiàn)實(shí)卻沒有按照當(dāng)初的設(shè)想發(fā)展。由于股本比例差距過大，小天鵝中央空調(diào)在合資公司中道最后就是被邊緣化了；于是，2007年，富士通與小天鵝的合資正式以失敗收場，隨后的關(guān)于資產(chǎn)拆分的事宜前前后后又經(jīng)歷了3年的時(shí)間。
更名“SMV蘇脈”，小天鵝中央空調(diào)以一種低調(diào)的方式完成了一次涅盤式的蛻變
一切都在變。2008年，整合兼并、企業(yè)轉(zhuǎn)制的勁風(fēng)在中國家電行業(yè)頻頻刮起。小天鵝集團(tuán)在集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃中也將旗下最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)小天鵝股份公司出售，其中也包含了“小天鵝”商標(biāo)。順勢而為，小天鵝中央空調(diào)公司正式啟用在2004年就注冊并使用的商標(biāo)，“SMV”。同時(shí)，將中文“蘇脈”賦予其中，取意“江蘇中央空調(diào)行業(yè)的血脈”，公司也因此更名為“無錫蘇脈中央空調(diào)有限公司”。更名“SMV蘇脈”，小天鵝中央空調(diào)以一種低調(diào)的方式完成了一次涅盤式的蛻變。
現(xiàn)如今的蘇脈中央空調(diào)公司，機(jī)制的變化改變了江蘇空調(diào)企業(yè)與廣東企業(yè)私化的內(nèi)在競爭力的差距，也是對企業(yè)經(jīng)營活力的激發(fā)，穩(wěn)定的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不僅有利于戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)定和堅(jiān)持，也有利于市場決策的準(zhǔn)確和迅速。
有夢想，同樣有困難。蘇脈團(tuán)隊(duì)有十足的心理準(zhǔn)備，對蘇脈人來說：二次創(chuàng)業(yè)的大幕，已經(jīng)徐徐拉開。
屬于“SMV蘇脈”的新華章必將呈現(xiàn)
新企業(yè)，新氣象。有十年間積累的用戶，有值得用戶信賴的技術(shù)，在繼承原小天鵝“企業(yè)出產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是信譽(yù)和質(zhì)量”經(jīng)營理念的同時(shí)， “專注、速度、服務(wù)”又融入蘇脈人企業(yè)思想。蘇脈將專注于變頻多聯(lián)體中央空調(diào)領(lǐng)域，堅(jiān)持做好多聯(lián)體空調(diào)，把自己的長處發(fā)揮到及至。目前，蘇脈擁有的產(chǎn)品涵蓋了直流變速R410A的家用、商用多聯(lián)機(jī)，直流變速R410A多聯(lián)和R410A單聯(lián)全新風(fēng)處理機(jī)，全熱交換器，空氣凈化器等，是國內(nèi)最專業(yè)的綜合改善空氣質(zhì)量的制造商。
發(fā)揮自己最擅長的優(yōu)勢，打最有把握的勝仗。技術(shù)還是蘇脈最核心的優(yōu)勢。在如今的蘇脈的技術(shù)團(tuán)隊(duì)中，不少都是參與了小天鵝中央空調(diào)技術(shù)研發(fā)的老員工。在當(dāng)初國內(nèi)其他品牌對多聯(lián)機(jī)技術(shù)還處在懵懂之際時(shí)，他們卻早已經(jīng)站在松下多聯(lián)機(jī)技術(shù)的肩膀上看到了更多其中的精髓。眼下，蘇脈在專注圍繞變頻多聯(lián)機(jī)市場的同時(shí)，還在進(jìn)行著多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的不斷延伸和優(yōu)化，已經(jīng)成功研發(fā)了新一代R410A直流變速全新風(fēng)系統(tǒng)，地源多聯(lián)中央空調(diào)等全系列產(chǎn)品，蘇脈“多聯(lián)體市場的技術(shù)領(lǐng)先者”的市場定位變得清晰和有力。
銷售的開局比較困難，因?yàn)樾√禊Z中央空調(diào)在與富士通結(jié)束合資的同時(shí)，銷售人員全部進(jìn)入了富士通公司。這也成了蘇脈面臨的最棘手的問題。
然而，桃李不言，下自成溪，曾經(jīng)的小天鵝中央空調(diào)經(jīng)銷商，一個(gè)一個(gè)的又回來了，公司也加快營銷人才的培訓(xùn)，很快，蘇脈有建立了從華東到沿海、從沿江到內(nèi)地的廣大市場。  
現(xiàn)如今，蘇脈中央空調(diào)在做好產(chǎn)品和銷售的同時(shí)， 堅(jiān)持“五心”服務(wù)精神，做百年企業(yè)。