“提升公司年度銷售額20%以上的人力資源之道”

    在某藥業(yè)公司，2500人的銷售隊(duì)伍中有750人的人均年度銷售額不足25萬元，遠(yuǎn)低于全部銷售人員的人均年度銷售額（80萬元）。按公司銷售毛利率10%計(jì)算，其所賺的毛利只有2.5萬元,而其一年的工資成本和銷售費(fèi)用是4萬元/人，自己養(yǎng)不活自己！這些人是公司沉重的負(fù)擔(dān)，浪費(fèi)了公司一年3000萬元的人工成本，還使公司一年減少4.2億元的銷售收入。
     	 
   “提升公司年度銷售額20%以上的人力資源之道”,為企業(yè)解決了上述問題。
    
    本服務(wù)項(xiàng)目的使用，旨在幫助客戶公司增加20%以上的年度銷售額，同時(shí)降低公司銷售人員20%以上的年度人工成本！
    通過使用本服務(wù)項(xiàng)目，幫助客戶公司實(shí)現(xiàn)了增加了的銷售額和降低了的人工成本之后（如某藥業(yè)公司的年銷售額從16.3億元提升到20億元），我們才與客戶公司一起分享這其中的收益，即由此才向客戶收取增值的服務(wù)費(fèi)。


一、項(xiàng)目簡介：	
    “提升公司年度銷售額20%以上的人力資源之道”項(xiàng)目的研究和開發(fā)，是以CHRIS CAI博士為首的專家組在近20年的美資公司人力資源管理實(shí)踐中的研究成果，其中經(jīng)過了在美國八年的研究和試驗(yàn)，才取得了重大的成果。
    “提升人均銷售額的人力資源之道”項(xiàng)目，分三個階段為客戶公司提供服務(wù)，并分階段收取服務(wù)費(fèi)：
1．第一階段：幫助客戶公司對現(xiàn)有的銷售人員進(jìn)行分析和評估，找出不適合做銷售的人員，建議客戶公司對這些人進(jìn)行轉(zhuǎn)崗或辭退。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每評估一個人，按其1個月的工資收費(fèi)，工資不夠2000的按2000元計(jì)。
2．第二階段：幫助客戶公司重新招聘銷售人員，以填補(bǔ)空缺。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按其2個月工資收費(fèi)，不夠2000元的按2000元計(jì)。
3．第三階段：在隨后的3年里提供一系列的人力資源管理的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)的利益共分享。
通過3年的服務(wù)，每年為客戶公司增加的年度銷售額按一定比例提取服務(wù)費(fèi)（在隨后的3年里的利益共享），按增加的不同銷售額收取不同的費(fèi)用。