想要逆襲從產(chǎn)品開始：賣家如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場
時間：2017-02-14作者：杭州唯品淘信息科技有限公司瀏覽：56
沒有人能輕輕松松地成功，每個成功的人背后都有你看不到的故事。
因為思維定式，做淘寶的大部分賣家，尤其是小賣家，做的都是大家所知道的產(chǎn)品。
比如：衣服、包包、鞋子之類的。我不否認(rèn)，這類產(chǎn)品確實可能夠帶來客觀的銷售額。但是嚴(yán)重的競爭會把大部分賣家刷下來，尤其是小賣家。
所以，小賣家我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。
那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？
藍(lán)海產(chǎn)品就是還沒被深度挖掘的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這兩個指標(biāo)。
在2010年前后，這類產(chǎn)品很好找，也很容易做起來。但是到現(xiàn)在在萬能的淘寶這么一個大環(huán)境，不經(jīng)過分析的話去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來越難了。
今天我就和大家說下：現(xiàn)階段，藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘。
首先我數(shù)一下藍(lán)海產(chǎn)品能夠給你帶來什么？
1、選對了產(chǎn)品，等于成功了90%。這句話我說的一點也不夸張。
我舉個我朋友的例子，我朋友年初開始做的無糖食品（就是用咱的方法分析出來的）。
下面是月選擇的趨勢，近幾個月曲線非常好。
關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)很客觀，但是寶貝數(shù)當(dāng)時才6000左右（現(xiàn)在也只有18000多）。隨意沒怎么操作就到了首頁。而且這個產(chǎn)品有一個很好的特點，就是如果你的產(chǎn)品沒問題，回頭客非常的多。
2、提升做淘寶的信心，俗話說一鼓作氣，再而衰，三而竭，一直不成功你能堅持多久？大家可以自己問下。我感覺能堅持一年的少之又少了吧。
3、很容易的賺到錢。還是說我做無糖食品的那個朋友，他最開始的一個月大概是6000左右（我印象中是），我說的利潤。之后的幾個月基本上每個月都是翻番?，F(xiàn)在穩(wěn)定在月銷售額15W左右。雖然和一些大類目比，這點銷售額就是渣渣，但是對于一個小賣家來說，已經(jīng)很可觀了。
4、因為競爭低的原因，藍(lán)海產(chǎn)品的推廣成本低。
首先我要強調(diào)一下，找藍(lán)海產(chǎn)品，不是說去找很快就能找到，這個要持續(xù)挖掘，簡單就能賺錢的東西不會輪到你的。
下面我們來說，藍(lán)海產(chǎn)品我們要如何去找。大概有如下幾個方法：
1、朋友圈微商產(chǎn)品；
2、淘寶排行榜；
3、通過生意參謀查看行業(yè)熱詞榜。
首先我們說朋友圈的微商產(chǎn)品。
現(xiàn)在好多人都會把微商屏蔽。其實我建議你是打開。雖然微商大部分都是賣面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注，你會經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。
比如蘿卜瘦（這個微商賣得很火，認(rèn)識的一個小伙伴之后在淘寶上嘗試了一下，結(jié)果，發(fā)了）。大家可以看下銷量：
當(dāng)然，這個產(chǎn)品現(xiàn)在去做肯定不行了，我們?nèi)プ鲆欢ㄒタ蹿厔?，這個很重要。
因為微商傳播快的特點，所以大家會接觸很多以前沒有接觸過的產(chǎn)品。而且很多人會有習(xí)慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對是個機會。
但是，你要持續(xù)的去關(guān)注，想要一次就找到？那是不可能的。
然后我們說淘寶排行榜。
大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁，搜素框下面的那些詞，這個不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)積累，有預(yù)爆趨勢的詞，會主動添加。淘寶主動添加的可能是很好的詞，大家可以關(guān)注一下。
下面我們可以點擊更多，這里就是淘寶排行榜了：
淘寶排行榜有今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門榜。
今日的數(shù)據(jù)有偶然性，可能是因為有活動或者有人大量刷單造成的數(shù)據(jù)異常，這個我們要關(guān)注以后幾天的一個變化，如果持續(xù)增加，那么就可以操作。比如下圖：
因為這個詞我們平時接觸不多，我們可以用生意參謀看下它的寶貝數(shù)及搜索量：
我們發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)很少，接下來我們就要關(guān)注以后幾天的數(shù)據(jù)，如果降低，說明可能是人為操作的。如果持續(xù)增加，我們就可以考慮介入。
一周關(guān)注熱門榜這個就比較可觀了。方法一樣，也是去查找我們不常見的詞：
大家可以看一下，第一個就可參考一下。而第二個，那肯定就是人為操作出來的詞了。
最后我們說一下生意參謀的方法。
因為很多人都習(xí)慣了自己類目，所以不想換類目，這個也是沒有問題。但是，同樣我們需要去分析我們的產(chǎn)品，而不是隨意的去上新。具體的我們可以通過市場行情，這個我建議大家訂一個標(biāo)準(zhǔn)版，一年300元，我感覺是很值的。
我們通過篩選關(guān)鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會比你胡亂上新，有很大提升的。（by:天下網(wǎng)商）