2016年銷售會議紀要
時間：2016-07-02作者：石家莊恒清環(huán)保科技有限公司瀏覽：75
石家莊恒清環(huán)保科技有限公司半年銷售會議紀要（摘選）
這半年來大家說的最多的就是價格，競爭太激烈了，很多單子都被別人以超低價搶走了，咱們是否也該降價求銷量，現(xiàn)在我們就談?wù)勥@個問題。
一般廠家毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，熱火朝天地趕著工期，天天忙著排單、發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去成本、人工、水電、市場推廣、物流等等各種費用，還有不可預(yù)知的各類收費，辛辛苦苦干一年，到頭來能剩下什么？怎么進行技術(shù)再投入、持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力？
有句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，外行人永遠不知道行內(nèi)的水有多深，更何況是很小眾的聲波除灰行業(yè)。我也聽到越來越多的企業(yè)負責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，沒有最低總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從整個流程的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也只能是在材料、工藝、服務(wù)上偷工減料了。長此以往，打擊創(chuàng)新，良品會被低價劣品擠垮，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅?！?
我想說的是客戶購買不良產(chǎn)品的原因是不同的：1、信息不對稱；2、私利（最近校園毒跑道事件）；并不是客戶不想要良品，應(yīng)該說是我們的銷售工作有不足的地方。
當(dāng)然也有買家就是圖便宜，這種往往以中間商為主，買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己，用劣質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)付用戶只能是丟了他自己的市場，而且后續(xù)連綿的煩惱和成本也會讓他苦不堪言。 旅游市場上曝光的低價游事件，那些受害者自己就沒責(zé)任嗎？貪圖便宜最終損害的是自己的利益。
所以請告訴我們的用戶：
生活的格調(diào)在于您的品味， 產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！
只選對的！時間會證明您的理性和遠瞻！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！
服務(wù)的前提是利潤， 利潤空間可以被擠壓， 但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
做企業(yè)就是做良心， 我們寧愿為價格解釋一陣子，
也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子。
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