彩石金屬瓦銷售業(yè)績管理
時(shí)間：2015-08-28作者：杭州天晶建材有限公司瀏覽：46
業(yè)績提升課程
課程簡介
在不增強(qiáng)企業(yè)投入情況下，充分應(yīng)用現(xiàn)有資源，通過獨(dú)特的語言，運(yùn)用聆聽、區(qū)分、強(qiáng)有力的問題等專業(yè)教練技巧，幫助當(dāng)事人清晰目標(biāo)，向內(nèi)挖掘潛能、向外發(fā)現(xiàn)可能性，倍增個(gè)人行動(dòng)力和企業(yè)業(yè)績！
1、 設(shè)計(jì)企業(yè)盈利模式
2、用好企業(yè)核心資能
3、建好企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)
企業(yè)如何銷售業(yè)績突破
1、 理清核心價(jià)值鏈
2、 顧問式了解客戶需求
（1）、狀況型提問
（2）、困難型提問
（3）、影響型提問
（4）、解決型提問
3、 產(chǎn)品介紹
（1）、FABTE產(chǎn)品介紹法
（2）、分類客戶產(chǎn)品介紹法
自我判定型和外界判定型
求同型和求異型
一般型和特定型
追求型和逃避型
成本型和品質(zhì)型
無標(biāo)準(zhǔn)型和有標(biāo)準(zhǔn)型
ü 視覺、聽覺、感覺型
4、 客戶抗拒處理
（1）、6個(gè)抗拒原理
（2）、解除客戶抗拒常見方法選擇
（3）、解除客戶抗拒兩條禁忌
（4）、合一架構(gòu)法解除客戶抗拒
（5）、解除客戶抗拒的常見套路
（6）、常見客戶抗拒處理
沉默型抗拒；
借口型抗拒；
批評(píng)型抗拒
問題型抗拒
表現(xiàn)型抗拒
懷疑型抗拒
價(jià)格抗拒
5、 締結(jié)成交
（1）、假設(shè)成交；
（2）、富蘭克林成交；
（3）、訂單成交；
（4）、隱喻成交
（5）、門把締結(jié)成交
（6）、客戶轉(zhuǎn)介紹法成交
課程講師
陳錦鴻
業(yè)績提升教練，福建省博后職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長，知名民營企業(yè)業(yè)績提升教練、資深NLP教練技術(shù)導(dǎo)師，名師學(xué)院簽署《誠信公約》會(huì)員講師，創(chuàng)辦有華夏NLP商學(xué)院、華夏嵌入式夢(mèng)工場(chǎng)等，擅長企業(yè)定位、企業(yè)差異化營銷、門店教練式業(yè)績突破、企業(yè)教練式管理、企業(yè)員工潛能激發(fā)、NLP魔力銷售說服等。