別看阿里巴巴1688平臺上 的5A商家生意做得風(fēng)生水起，其實就像任何高樓都得從地基開始一樣，5A商家們也都是從1A做起，熟讀1688各種游戲規(guī)則之后積累了在線交易額才能一步 一步登上勛章高峰。當(dāng)你擁有5A之后，你做電商的天空會完全不同，可是從苦逼的1A到高傲的5A之間究竟有多少臺階要爬呢，一步一步來，現(xiàn)在就讓我們從基 礎(chǔ)開始吧。
了解1688的游戲規(guī)則非常重要，今天通過一個實例來看看1A商鋪要注意哪些問題。
如何引流
“引流”是電商永恒的話題之 一，沒有買家何談交易。引流的方法很多，有付費和免費兩種渠道。我們主要介紹的當(dāng)然是免費途徑，你可以積極參與1688平臺上推出的各類活動爭取最大化曝 光機會，但這類活動通常具有一定門檻，“起步價”就是2A商家，所以1A們努力吧！其實在每日海量供應(yīng)信息中1A商鋪能脫穎而出的機會就是掌握好搜索引擎 這個工具，讓自己發(fā)布的產(chǎn)品一下抓住買家的眼球。
在標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞已經(jīng)是普通SEO都知曉的規(guī)則，但在1688平臺上你還需要將一些“吸引人”的詞匯也加上來，直接打動買家的心，例如：
這里突出“正品”、“韓國”、“東部化學(xué)”，這些關(guān)鍵詞都是買家所關(guān)注的點，需要在標(biāo)題上全部展現(xiàn)出來?，F(xiàn)在1688平臺的搜索引擎只爬取標(biāo)題而不對全文進行檢索，因此充分利用標(biāo)題是很必要的。
如上圖所示，在海量的供應(yīng)信息中，買家能對條這冷不丁的極簡標(biāo)題感興趣嗎，實踐也證明這條信息的商鋪雖然已經(jīng)是兩年的誠信通會員，但卻一個勛章都沒有，路漫漫何時能懂啊！
1688搜索引擎看哪些
在1688平臺發(fā)布B類供應(yīng)信息時一定要填寫價格并勾選“支持網(wǎng)上訂購”，這兩步非常關(guān)鍵，否則系統(tǒng)會自動降權(quán)，信息排不到前列。1688平臺搜索引擎目前考量的重要維度包括商鋪30天內(nèi)的交易量和交易單數(shù)，近10天內(nèi)的交易金額和交易單數(shù)以及不同的買家數(shù)。另外商鋪的資質(zhì)，買家保障認(rèn)證，金牌供應(yīng)商都會影響排名。
每條信息的交易總金額和總交易數(shù)也是1688搜索引擎參考的重要因素，因此在優(yōu)化過信息之后接下來的重要工作就是拉動商鋪的在線交易。有人說我在網(wǎng)上發(fā)布信息就是為了吸引新買家，如果沒有買家我怎么能積累在線交易，沒有在線交 易我怎么能排到搜索引擎前面，如果不排到前面又到哪去吸引買家呢，這豈不成了惡性循環(huán)？萬事開頭難，在這個閉環(huán)里有一個突破口需要從自身做起，那就是先引 導(dǎo)熟悉的客戶在網(wǎng)上下訂單做在線交易，積累一定的在線交易量，這樣產(chǎn)品的權(quán)重會提高，排名會靠前，好好打理商鋪，買家進來后別輕易放過，漸漸得，勛章會有 的，客戶會有的，訂單也會有的……從自身開始突破，惡性循環(huán)的多米諾就會被倒推成良性循環(huán)。
給買家信任的感覺
1A商鋪最直接的任務(wù)就是要讓買家快速知道你是做什么的，所以暫時先別管商鋪BANNER的美觀度有多重要了，把你公司做什么的，能提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以區(qū)別于同行，在線下能一語打動買家的話語組織好放在商鋪BANNER上，讓買家一進商鋪就能一目了然。
切忌圖文不符的供應(yīng)信息。像上圖中標(biāo)題給的403膠水，而圖片展示卻無一此型號產(chǎn)品，這條信息會讓買家看到后產(chǎn)生疑惑，進而對擁有該商鋪的公司資質(zhì)形成不好的印象。如果遇上找茬的買家，很可能抓住這些漏洞投訴、拒絕付款甚至索賠，這樣的糾紛都是我們不希望看到的。
其 實發(fā)布供應(yīng)信息時的每一張圖片，每一處標(biāo)題，每一段文字甚至每一條條款設(shè)置都是給商家展示自己的舞臺，并且最大化保障合法利益。因此在該展示的地方要極盡 可能地去展示，不要敷衍，敷衍的只會是自己的生意和財路，在一些條款處多思考一下，那也許會為你避免很多不必要的商業(yè)糾紛。