調(diào)侃房地產(chǎn)廣告-深圳時空數(shù)碼影視動畫機構(gòu)

時間：2008-07-24作者：深圳時空數(shù)碼影視動畫機構(gòu)瀏覽：305

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調(diào)侃房地產(chǎn)廣告：從房地產(chǎn)營銷的概念范圍來看，房地產(chǎn)廣告屬于項目推廣的定義范疇。在項目同質(zhì)化越來越嚴重的條件下，房地產(chǎn)廣告的作用愈加重要，甚至有的開發(fā)商將廣告理解為房地產(chǎn)營銷的全部。由此可見房地產(chǎn)廣告對房地產(chǎn)銷售的重要作用。
　　一、 房地產(chǎn)廣告有什么作用
　　1、可以傳播信息、吸引買家
廣告本身就是一種信息，廣告人把這種信息編輯成消費者能夠理解的符號，符號吸引了消費者去購買。大衛(wèi).奧格威說，廣告的目的是為了銷售，否則他就不是廣告。所以房地產(chǎn)廣告的核心是為了項目銷售。
　　2、制造銷售勢氣
　　在項目推廣的過程中，尤其是項目強銷期，在具備了一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)的同時，營造項目的銷售勢氣對于房地產(chǎn)銷售無疑是一個非常重要的因素。廣告的造勢功能因此而顯現(xiàn)。有的需求是潛在的，在沒有外界條件的刺激下，不會很快成為現(xiàn)實的需求；廣告所營造的勢氣在一定程度上會加速這種需求的實現(xiàn)，廣告會把銷售進度告訴給目標群體，讓他有一種緊迫感。
　　3、傳播項目**度，形成項目品牌
　　廣告是傳播的重要手段。廣告對于傳播項目**度、以至形成項目品牌具有重要意義。而品牌是未來房地產(chǎn)市場競爭的法寶之一。
　　二、房地產(chǎn)廣告的九字經(jīng)
　　做房地產(chǎn)廣告，涉及各個方面的知識與經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷人員可以簡而言之，即要先問問自己三個問題：做多少？在哪做？怎么做？
　　1、做多少
　　做多少其實是廣告預(yù)算的問題。營銷理論上有很多方法，但大多數(shù)不能用。常用的是靈活性的百分比法。所謂百分比法就是按照銷售額的一定比例來做，這個比例在業(yè)內(nèi)通常被認為在1%-3%之間。百分比法的缺點很明顯，就是太死板，項目在具體推廣的時候有很多情況是難以預(yù)料的，有的時候甚至要做大幅度的廣告調(diào)整；同時銷售額與廣告預(yù)算之間還有著十分密切的聯(lián)系，在一定條件下，銷售額與廣告預(yù)算同向變化，過了一定界限則結(jié)果相反。所以銷售額與廣告預(yù)算實際上成曲線的關(guān)系。預(yù)算的精要在于確定區(qū)限**時廣告預(yù)算的值，即實現(xiàn)廣告效果的較大化。事實上在國內(nèi)媒體監(jiān)控系統(tǒng)一片空白的情況下，測出這個值比登天還要難。這樣，廣告預(yù)算的藝術(shù)性就**了，確定了百分比之后，房地產(chǎn)營銷人員要根據(jù)市場的不同反應(yīng)，比如消費者的反應(yīng)、競爭對手的反映，做出不同的調(diào)整，這需要營銷人員的經(jīng)驗。同樣的一個項目，不一樣的廣告預(yù)算，它的銷售額與銷售進度也不一樣。
　　 2、在哪做？
在哪做就是房地產(chǎn)廣告的媒體策略。媒體可以細分，主要包括電波、平面、戶外、印刷品等。適合長春房地產(chǎn)市場項目推廣的主要媒體是平面?zhèn)髅?，包括新文化報、長春晚報、東亞經(jīng)貿(mào)新聞這三種報紙。
　　平面媒體受寵的原因是因為房地產(chǎn)要傳播的信息量大，而報刊的發(fā)行量也比較大，相對而言廣告的效果要好，千人成本也比較低。媒體組合中，戶外媒體的作用次之，戶外媒體的前期投資雖大，但從項目推廣的長期影響來看，效果較佳，也是所有廣告中成本較低的一種。許多開發(fā)商往往被其一次性的投資嚇住，不敢投資。公共汽車廣告是較近兩年發(fā)展起來的戶外流動廣告，其效果要和路線、廣告創(chuàng)意有很大關(guān)系。
　　媒體組合的核心是根據(jù)項目的定位和消費者獲得信息的渠道去選擇。要倒著想，看看你的消費者接觸什么媒體。我有個項目選擇了在公交車上拴扇子，這是別的項目沒有用過的。所以媒體選擇沒有千篇一律的規(guī)律所在，關(guān)鍵的是要你的目標群體在恰當?shù)臅r間和地點看到你的信息。
　　3、怎么做？
　  怎么做你的房地產(chǎn)廣告？辦法兩個：一個是自己做，另一個是讓別人給你做?？雌饋硎菑U話，其實兩條路有著本質(zhì)的區(qū)別，而且**是開發(fā)商的一種理念問題。
自己做就是要自己組建一批整合營銷傳播的隊伍，包括廣告經(jīng)理、文案、創(chuàng)意人員、平面設(shè)計人員。而人才是通過市場來配置的，你不一定能找到這個行業(yè)的*，所以大多數(shù)自己做廣告的開發(fā)商，它的廣告都很差。
　　讓別人去做就是利用社會資源。開發(fā)商不一定什么都做，代理公司也同樣。廣告可以由專業(yè)的廣告公司來做，盡管吉林省內(nèi)的廣告公司大多數(shù)都不合格，但還是要比開發(fā)商專業(yè)。這里開發(fā)商要學(xué)會一種整合力。你可以不會，但你不可以不會整合。整合廣告的核心是擁有能夠懂得房地產(chǎn)廣告的人才，從預(yù)算、媒體決策、訴求點提煉、文案、創(chuàng)意等各個方面整合，他可能不是專家，但他懂得控制。


 

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